江南農(nóng)商銀行通過精準定位、綜合服務(wù)、全周期陪伴，走出一條以價值深耕為導(dǎo)向的對公業(yè)務(wù)發(fā)展之路。

江南農(nóng)商銀行按照授信規(guī)模，將對公客戶總體分為三類。構(gòu)建“頭部開路、腰部發(fā)力、長尾穩(wěn)盤”客群格局，以“一戶一策、全產(chǎn)品覆蓋、全周期陪伴”深挖單戶價值，實現(xiàn)客戶、銀行、產(chǎn)業(yè)三方共贏。

圍繞腰部客群核心需求，該行從協(xié)同機制、綜合服務(wù)、科技賦能三維發(fā)力，推動對公服務(wù)從“單點化”向“綜合化”升級。至一季度末，1000萬至5000萬元客戶貸款較年初新增127戶、56.9億元，增幅8.63%；1000萬元以下普惠貸款新增915戶、42.4億元，增幅9.19%。兩大區(qū)間合計貢獻公司貸款總增量近三分之二，另一方面，以科技金融為突破口，重點服務(wù)科技型、成長型企業(yè)，實現(xiàn)從“資金供給”到“價值共生”的跨越。依托與30余家頭部風投機構(gòu)搭建的投貸聯(lián)動機制，推出“江南科貸”品牌體系，至一季度末，全行科技金融貸款總額464.6億元，較年初增加22.6億元，增幅5.11%；其中常州本地科技型企業(yè)貸款337.5億元，市場份額超四分之一；累計服務(wù)專精特新企業(yè)1068戶，余額136.2億元，為科創(chuàng)腰部企業(yè)成長提供穩(wěn)定金融支撐。

緊扣長三角先進制造業(yè)基地定位，該行將金融資源精準嵌入制造業(yè)全鏈條，以梯度培育、全鏈服務(wù)壯大腰部企業(yè)群體，推動金融與產(chǎn)業(yè)深度融合。首先是全生命周期梯度服務(wù)。對初創(chuàng)期高端制造企業(yè)，聯(lián)合風投提供早期融資支持；對成長期制造業(yè)腰部企業(yè)，以供應(yīng)鏈金融、項目貸款支持擴產(chǎn)技改與周轉(zhuǎn)經(jīng)營；對成熟期優(yōu)質(zhì)企業(yè)，提供現(xiàn)金管理、跨境結(jié)算、集團化服務(wù)，形成“初創(chuàng)培育—腰部壯大—龍頭引領(lǐng)”完整培育鏈條。再者是深度綁定重點產(chǎn)業(yè)項目。以產(chǎn)業(yè)鏈授信支持新能源、軌道交通等優(yōu)勢領(lǐng)域，帶動一批配套腰部企業(yè)快速成長。推動“智能兩輪產(chǎn)業(yè)園”授信落地，助力完善新能源產(chǎn)業(yè)鏈；為滬寧沿江高鐵線材供應(yīng)商新增授信，保障重大項目建設(shè)，實現(xiàn)“金融—企業(yè)—項目—區(qū)域經(jīng)濟”良性循環(huán)。

未來，江南農(nóng)商銀行將堅持從“規(guī)模擴張”轉(zhuǎn)向“價值深耕”，繼續(xù)堅守本土、深耕實體，以更精準的客群經(jīng)營、更綜合的金融服務(wù)、更高效的科技賦能，持續(xù)增強對公業(yè)務(wù)韌性，為區(qū)域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展注入更強勁的金融動能。

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