走過30年，綠城憑借持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品與卓越的服務(wù)，構(gòu)筑起立足市場(chǎng)、領(lǐng)跑行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。如今，伴隨行業(yè)進(jìn)入“好房子”時(shí)代，綠城再次堅(jiān)守初心、勇于突破，通過“好房子實(shí)驗(yàn)室”展現(xiàn)對(duì)品質(zhì)人居的前瞻思考，進(jìn)一步夯實(shí)其在品質(zhì)賽道上的領(lǐng)先地位。

畢竟，真正的“好房子”，購房者一眼就能看見。

在“好房子”趨勢(shì)中主動(dòng)作為

市場(chǎng)越是低迷，購房者就越是謹(jǐn)慎。綠城的破局之道，在于以差異化產(chǎn)品創(chuàng)新跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，精準(zhǔn)回應(yīng)改善型客戶的核心需求——真正的好房子。

為此，綠城率先發(fā)布企業(yè)級(jí)好房子標(biāo)準(zhǔn)，并在杭州落地體系內(nèi)首個(gè)“好房子實(shí)驗(yàn)室”，結(jié)合實(shí)體模型、科技互動(dòng)與五感體驗(yàn)，向公眾直觀呈現(xiàn)綠城對(duì)品質(zhì)“較真”的最新成果。

走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一場(chǎng)貼近日常生活的細(xì)節(jié)革命?！笆蠹夹g(shù)體系”聚焦于“戶內(nèi)細(xì)節(jié)”，從大處著眼，小處著手。

大到戶型設(shè)計(jì)的變革——綠城重新定義“居住容器”，以彈性設(shè)計(jì)升級(jí)住宅功能，打造具備多面屬性的百變空間，實(shí)現(xiàn)“一個(gè)建筑輪廓，適配多種生活場(chǎng)景”。

說得更直白些，綠城在設(shè)計(jì)階段就為業(yè)主預(yù)演了未來可能的生活模式，找到不同生活需求的“最大公約數(shù)”，甚至提前十年規(guī)劃好房屋的可改造性。

小到日常生活中的水電、噪音與空氣質(zhì)量。

改善細(xì)節(jié)并非易事。僅以“靜音”為例，綠城就研發(fā)出一整套全維降噪系統(tǒng)，涵蓋室外園區(qū)、室內(nèi)公區(qū)、分戶隔聲與戶內(nèi)噪聲防治4大模塊、16項(xiàng)細(xì)節(jié)。

例如，為阻隔走廊噪音，入戶門下設(shè)有可升降防塵條，關(guān)門后，防塵條可自動(dòng)下降，有效減少聲音傳遞。再如，為降低樓層間干擾，綠城加鋪隔音墊，采取浮筑樓板工藝。實(shí)驗(yàn)室內(nèi)設(shè)有對(duì)比演示，同樣力度的小球落地，兩種構(gòu)造的噪音差異清晰可辨。

水的細(xì)節(jié)同樣動(dòng)人。除全屋凈水外，綠城還配置舒適熱水系統(tǒng)，開關(guān)一開，3—5秒即出熱水，冬季洗碗洗澡無需久候。

排水系統(tǒng)甚至精細(xì)到地漏設(shè)計(jì)。普通地漏易導(dǎo)致管道異味回流，而綠城實(shí)驗(yàn)室中，水霧模擬的臭氣被有效阻隔，大幅減少反味困擾。

此外，高質(zhì)門窗、智慧家居、健康空氣、產(chǎn)業(yè)內(nèi)裝、復(fù)合景觀與生活便利系統(tǒng)等，綠城將眾多“看不見的細(xì)節(jié)”轉(zhuǎn)化為可感知、可觸摸的實(shí)景體驗(yàn)，全部濃縮于“好房子實(shí)驗(yàn)室”之中。

以綠城“好房子”贏得市場(chǎng)認(rèn)可

正是這些觸動(dòng)人心的細(xì)節(jié)，讓綠城持續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)。

客觀來看，今年尤其是下半年，要實(shí)現(xiàn)售罄或熱銷并非易事。即便不少新盤單次推盤量?jī)H幾十套，仍難逃市場(chǎng)觀望情緒的影響。

而綠城的項(xiàng)目，卻依然需要“搶”?？硕饠?shù)據(jù)顯示，今年1—10月，綠城以2011.1億元的銷售額位列全國(guó)第二。在其大本營(yíng)浙江的幾個(gè)重點(diǎn)城市表現(xiàn)尤為亮眼:杭州364.21億元，位列第一；嘉興54.47億元，位列第一；寧波53.08億元，位列第二。

具體到項(xiàng)目層面，杭州多個(gè)樓盤表現(xiàn)更是一騎絕塵。

杭州曉瀾玉華即便單價(jià)高于周邊7000元/平方米，前兩次開盤中簽率分別僅為23.94%和36.71%，相當(dāng)于3到4組客戶搶一套房。最近一次開盤，單價(jià)又上調(diào)了1000元/平方米。

在交付口碑極佳的芝瀾月華旁，蕙瀾月華延續(xù)“月華系”的高品質(zhì)基因，在板塊內(nèi)數(shù)千套二手房集中交付的壓力下，以產(chǎn)品創(chuàng)新打開市場(chǎng)。這個(gè)總價(jià)千萬級(jí)的高端項(xiàng)目，首開中簽率僅38.61%。

新興板塊的年輕項(xiàng)目同樣表現(xiàn)不俗。今年杭州單價(jià)3萬—4萬元/平方米區(qū)間的新盤普遍承壓，多數(shù)啟動(dòng)促銷，唯有云谷板塊的悅海棠每次開盤都需搶購，前四次中簽率均低于20%，最低一次不到15%。

繼悅海棠之后，運(yùn)河新城的熙岸曉月繼續(xù)領(lǐng)跑3萬級(jí)樓盤。示范區(qū)開放僅三天即申領(lǐng)預(yù)售證，首推79套房源，吸引超600組客戶登記搖號(hào)。

這就是“綠城”二字的含金量。

從“盲買”時(shí)代走出，購房者信心仍在修復(fù)，買房決策比以往更加謹(jǐn)慎。而綠城能在這一特殊時(shí)期持續(xù)“霸榜”，足見市場(chǎng)信任之深。

歸根結(jié)底，綠城的每一次創(chuàng)新與優(yōu)化，都不是“噱頭式的改善”，而是從真實(shí)居住體驗(yàn)出發(fā)，最終回歸品質(zhì)生活的“閉環(huán)”。無論是以住建部提出的“安全、舒適、綠色、智慧”為綱，還是綠城在此基礎(chǔ)上細(xì)化的“高顏值、極賢惠、最聰明、房低碳、全周期、人健康”，核心都是讓居住者滿意。

而綠城始終在做的，正是順應(yīng)趨勢(shì)、領(lǐng)先時(shí)代，以前瞻性的產(chǎn)品理念與技術(shù)手段，讓更多人住進(jìn)滿意的“好房子”。

“好房子”未來 綠城的更多可能性

綠城賦予市場(chǎng)的信心，不僅來自物理層面的“好房子”，更來自其立體而豐富的價(jià)值體系。

對(duì)購房者而言，綠城二手房的市場(chǎng)高溢價(jià)，就是“最動(dòng)人的告白”。無論是被譽(yù)為教科書級(jí)經(jīng)典的九溪玫瑰園、西溪誠園，還是今年上半年交付的多個(gè)項(xiàng)目，仍是二手市場(chǎng)的硬通貨。

例如，首個(gè)月華系項(xiàng)目芝瀾月華軒，在大證辦理后不久便迅速成交兩套:一套380平方米的樓王單位，以3330萬元成交，較新房購入價(jià)高出400余萬元；另一套279平方米房源，成交價(jià)約2300萬元，也大幅高于購入價(jià)格。

今年初交付的杭州馥香園，半年內(nèi)網(wǎng)簽近130套，套均總價(jià)在1250萬至2250萬元之間，單價(jià)約7.5萬元/平方米，比新房銷售時(shí)的5.5萬元/平方米高出2萬元。

而在這些項(xiàng)目周邊，同期交付的其他樓盤正面臨“破發(fā)”壓力?！熬G城”的品牌價(jià)值再次得到驗(yàn)證。

對(duì)行業(yè)而言，綠城在這個(gè)充滿不確定性的新周期中，探索出一條充滿可能性的路徑。當(dāng)市場(chǎng)回歸居住本質(zhì)，唯有堅(jiān)守品質(zhì)、尊重客戶、兌現(xiàn)承諾，才能在時(shí)代洪流中立足。與其陷入“價(jià)格戰(zhàn)”，不如聚焦“價(jià)值創(chuàng)造”。

隨著城市化進(jìn)入下半場(chǎng)，房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模收縮已成定局，但開發(fā)方式與方向仍大有可為。

在不確定的市場(chǎng)中，綠城以“產(chǎn)品創(chuàng)新 + 工藝落地 + 口碑沉淀”構(gòu)筑起屬于自己的“確定性護(hù)城河”。從近年市場(chǎng)反饋來看，這條路徑或許才是真正被認(rèn)可的“長(zhǎng)期主義”。這份來自市場(chǎng)與用戶的信任，也將成為綠城持續(xù)領(lǐng)跑杭州、引領(lǐng)浙江乃至推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展的核心動(dòng)力。

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