寧德時(shí)代C端戰(zhàn)略，等待時(shí)間驗(yàn)證。

“我們不是‘CATL INSIDE’，沒有這個(gè)戰(zhàn)略。我們是BY YOUR SIDE，一直在你旁邊?！?/p>

在寧德時(shí)代聯(lián)合成都市青白江區(qū)政府、攜手車企共同打造的寧德時(shí)代新能源生活廣場(chǎng)開幕的前一天晚上，寧德時(shí)代市場(chǎng)部總經(jīng)理羅堅(jiān)對(duì)媒體老師們這樣解釋。

而8月10日正式開幕的新能源生活廣場(chǎng)，面積達(dá)到了13800平米，首批展出了近50個(gè)品牌、近80款車型，未來(lái)會(huì)到100款。而且，區(qū)別于其他商圈的體驗(yàn)店模式，新能源生活廣場(chǎng)并不賣車。

寧德時(shí)代副董事長(zhǎng)李平表示，作為高品質(zhì)新能源生活方式的載體，寧德時(shí)代新能源生活廣場(chǎng)開創(chuàng)性地為消費(fèi)者構(gòu)建了集“看、選、用、學(xué)”四位一體的“全場(chǎng)景amp;middot;新體驗(yàn)”平臺(tái)，以推動(dòng)新能源時(shí)代加速到來(lái)。

羅堅(jiān)也表示，通過(guò)“全”和“新”兩個(gè)關(guān)鍵特色，新能源生活廣場(chǎng)力圖幫助車企展示好車，幫助消費(fèi)者選好車，推廣新能源生活方式。

寧德時(shí)代聯(lián)合車企合作伙伴共同打造的這個(gè)新平臺(tái)，在能源轉(zhuǎn)型浪潮中，汽車行業(yè)格局和消費(fèi)者的消費(fèi)觀念正在重構(gòu)的當(dāng)下，旨在鏈接車企與消費(fèi)者，攜手創(chuàng)新共贏。

熱門車型一站看齊

既然不賣車，寧德時(shí)代為什么要做這樣一件事情呢？這是我最好奇的地方。

羅堅(jiān)表示，“我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)品牌？我覺得，可能聽上去是有一點(diǎn)點(diǎn)的高大全，但是事實(shí)上本質(zhì)上就是這樣，就是我們有一種使命感?！?/p>

這種使命感來(lái)自于，“我希望大家買電車認(rèn)電池，然后尤其認(rèn)的名字是寧德時(shí)代電池。這是因?yàn)?，電池的性能決定了這輛車很大程度上的一個(gè)性能。這是一個(gè)從整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)的一個(gè)?！?/p>

此外，現(xiàn)在做電池的廠家非常多，質(zhì)量其實(shí)有優(yōu)有劣，寧德時(shí)代也希望以一個(gè)行業(yè)引領(lǐng)者的姿態(tài)去告訴消費(fèi)者什么樣的電池才是好電池。

所以，寧德時(shí)代新能源生活廣場(chǎng)這里不僅是全球首創(chuàng)的最全新能源車品牌館，消費(fèi)者可以一站看齊市場(chǎng)熱門車型，這里也稱得上“一場(chǎng)永不落幕的車展盛會(huì)”。當(dāng)然，這些車型都選擇的是寧德時(shí)代的電池。

而且，寧德時(shí)代也打造了一支懂車又懂電池的新能源專家團(tuán)隊(duì)，可以實(shí)時(shí)解答消費(fèi)者關(guān)于車輛、電池的各種問題，我了解下來(lái)，團(tuán)隊(duì)會(huì)有30多人。此外，根據(jù)每個(gè)用戶的需求、預(yù)算、用途，這些專家還會(huì)給消費(fèi)者推薦最適合的新能源車，讓消費(fèi)者舒心選車、安心決策。

我跟阿維塔的成都投資人聊了一會(huì)兒，作為首批并且是第一家入駐的品牌，如何來(lái)看待這種新模式？

他表示，“我覺得實(shí)際上這個(gè)地方用戶能用一種平和的，更加客觀的客觀視角去了解這個(gè)行業(yè)。我覺得，第一個(gè)它能促進(jìn)對(duì)新能源、甚至包括對(duì)智能駕駛科技等等，都會(huì)有更加好的一個(gè)接收，科普教育環(huán)節(jié)?！?/p>

除了品牌入駐，開幕當(dāng)天寧德時(shí)代后市場(chǎng)服務(wù)品牌“寧家服務(wù)”也正式發(fā)布。

寧家服務(wù)在國(guó)內(nèi)首批設(shè)置112家專業(yè)的售后服務(wù)站點(diǎn)，并搭建了完善的人員培訓(xùn)體系，為用戶提供專業(yè)服務(wù)，包括但不限于電池基礎(chǔ)保養(yǎng)、健康檢測(cè)以及移動(dòng)救援等。全面保障新能源車主的用車體驗(yàn)，讓用車生活無(wú)憂。

此外，8月10日寧德時(shí)代小程序正式上線。針對(duì)新能源車主，該小程序提供充電網(wǎng)絡(luò)查詢、看車、選車、用車和新能源研學(xué)等服務(wù)。通過(guò)開拓線上渠道，寧德時(shí)代為用戶提供高效、便捷、高質(zhì)量、多維度的服務(wù)。

“抓娃娃”

我比較關(guān)心的一個(gè)問題是，這個(gè)To C的寧德時(shí)代新能源生活廣場(chǎng)，如何COVER掉成本呢？

畢竟，如果不賣車的話，這么大規(guī)模的生活廣場(chǎng)，每年光維持的固定成本就相當(dāng)高。再加上30多人的專家團(tuán)隊(duì)的人工成本等等。雖說(shuō)青白江政府肯定是有相應(yīng)的政策扶持，但是，這個(gè)全新的模式怎么運(yùn)營(yíng)還是非常值得探討的。

這次我沒能得到答案。這個(gè)也正常。畢竟，一種新的模式，需要時(shí)間來(lái)回答。

不過(guò)，這次的生活廣場(chǎng)開幕，實(shí)際上能看到寧德時(shí)代的愿景和方向。也再次確定了“寧德時(shí)代不造車、不賣車”。確實(shí)，寧德時(shí)代所圖的，不是造車，也不是賣車，而是將整個(gè)生態(tài)鏈條打通和連接起來(lái)。

確切地說(shuō)，除了過(guò)硬的產(chǎn)品和極致的成本控制，寧德時(shí)代正嘗試打造其第三條護(hù)城河:搶占用戶心智。

搶占用戶心智是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最終戰(zhàn)場(chǎng)，創(chuàng)造和塑造新的認(rèn)知對(duì)企業(yè)未來(lái)的成功至關(guān)重要。而寧德時(shí)代的“To C”戰(zhàn)略就是基于這樣的理念，目的，也在于通過(guò)“To C”來(lái)驅(qū)動(dòng)“To B”。

比如，最近有部很火的電影《抓娃娃》，就是老話說(shuō)的“從娃娃抓起”。寧德時(shí)代也想到了這點(diǎn)。

在參觀時(shí)，我們就看到了寧德時(shí)代舉辦的首次新能源科普小課堂。聽眾都是小朋友，很認(rèn)真地聽著成都七中初中學(xué)校信息科技中心副主任夏小剛的介紹，很踴躍地舉手回答問題。這些小朋友長(zhǎng)大以后，對(duì)于寧德時(shí)代和新能源的認(rèn)知，將是非常牢固的。當(dāng)然，車企里面理想也是同樣在這么做。

據(jù)介紹，這個(gè)小課堂將在新能源生活廣場(chǎng)將定期舉辦。屆時(shí)，生活廣場(chǎng)將邀請(qǐng)新能源、生態(tài)環(huán)保等領(lǐng)域的專家和名人現(xiàn)場(chǎng)開課，分享汽車、電池、環(huán)保、零碳等主題的新能源知識(shí)。

按照寧德時(shí)代的設(shè)想，新能源小課堂將以通俗易懂的方式，讓所有年齡段的消費(fèi)者都能輕松學(xué)習(xí)和探索新能源的奧秘。

畢竟，能源轉(zhuǎn)型大勢(shì)所趨。這次，寧德時(shí)代能源生活廣場(chǎng)得到了成都市政府以及青白江區(qū)政府的大力支持，并將通過(guò)豐富的場(chǎng)景、專業(yè)的服務(wù)、極致的體驗(yàn)，深度鏈接車企與新能源消費(fèi)者，開啟“全新”的新能源生活。而寧德時(shí)代的C端戰(zhàn)略效果如何，一句話，需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

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