近日，茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊深入青海市場一線調(diào)研，并在西寧組織召開青甘新藏四省區(qū)貴州茅臺酒市場營銷座談會，與渠道商面對面深入交流，共商市場動態(tài)、共探發(fā)展機遇。

貴州茅臺官微稱，此次座談會標志著自今年8月底啟動的貴州茅臺酒秋季市場調(diào)研圓滿收官，這一系列高密度、廣覆蓋的調(diào)研活動，彰顯了茅臺對市場一線的高度關(guān)注，更傳遞出茅臺與渠道商攜手應(yīng)對市場挑戰(zhàn)、共謀長遠發(fā)展的堅定決心。

據(jù)悉，在一個月的時間內(nèi)，王莉率隊深入華東、西南、東北、華北、西北市場一線，并先后在揚州、重慶、長春、北京、西寧組織召開了共16個省區(qū)的貴州茅臺酒市場營銷座談會，與全國300余家渠道商展開深度對話。同時，圍繞新形勢下白酒行業(yè)趨勢、茅臺酒市場現(xiàn)狀及潛在機遇，各方展開全方位探討。

證券時報記者注意到，在這場市場營銷座談會上，貴州茅臺透露，從各地市場調(diào)研情況及各方反饋數(shù)據(jù)來看，茅臺酒市場整體呈現(xiàn)穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢。6、7月份，在白酒行業(yè)整體承壓之下，茅臺通過科學(xué)、精準的市場投放策略，有效穩(wěn)定了茅臺酒市場銷售基本面。

進入8月份，隨著前期一系列市場措施的落地見效，以及傳統(tǒng)雙節(jié)臨近的需求驅(qū)動，市場終端動銷環(huán)比增長態(tài)勢明顯。9月以來，貴州茅臺酒終端動銷增長表現(xiàn)更加顯著，環(huán)比增長約1倍，同比增長超20%。

在貴州茅臺看來，上述一系列的積極變化，既顯示出消費端節(jié)日需求增長，也充分體現(xiàn)了面對行業(yè)周期調(diào)整，茅臺酒“4+6”渠道體系所展現(xiàn)出的渠道良好韌性。與此同時，茅臺渠道體系的存銷比環(huán)比顯著下降，已處于良好水平，進一步印證了市場活力與健康度的同步提升。

半個月之前，貴州茅臺(600519)曾召開了2025年半年度業(yè)績說明會，上市公司董事王莉(代行總經(jīng)理職責(zé))、財務(wù)總監(jiān)蔣焰等高管層參會交流，正面回應(yīng)了市場動銷、股份拆分、市值管理等投資者普遍關(guān)心的問題。

會上，貴州茅臺高管透露出三大信息:中秋國慶雙節(jié)將至，市場終端動銷有所回暖；進一步深化客群、場景、服務(wù)“三個轉(zhuǎn)型”，深入推進國際市場“六大體系”建設(shè)；高度重視投資者回報，愿就拆股話題與廣大股東一起做探討。

王莉表示，隨著傳統(tǒng)雙節(jié)臨近，8月相比6、7月份，市場終端動銷有所回暖，8月底至今終端動銷環(huán)比增長顯著，市場態(tài)勢有望進一步向好。今年以來，面臨行業(yè)周期調(diào)整和消費趨勢變化等多重壓力，貴州茅臺通過統(tǒng)籌優(yōu)化市場策略，科學(xué)精準實施產(chǎn)品投放，主動維護渠道生態(tài)韌性，保持了市場的總體平穩(wěn)和渠道的良性協(xié)同。

“我們將始終秉持長期主義，以市場為中心，以消費者為中心，堅持以自身的確定性應(yīng)對各種不確定性，致力于推動高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展?！蓖趵驈娬{(diào)，一直以來，茅臺高度重視渠道合作伙伴的穩(wěn)定、良性、可持續(xù)發(fā)展。在行業(yè)周期調(diào)整之時，主動提升渠道韌性，構(gòu)建風(fēng)雨同舟的渠道生態(tài)系統(tǒng)，更有利于推動市場良性發(fā)展。

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