今日，古茗控股有限公司(下同“古茗”)向港交所遞交招股書，成為繼茶百道之后，又一家向港交所遞表的新茶飲企業(yè)。

根據(jù)招股書，2023年，古茗門店售出現(xiàn)制飲品12億杯，GMV超過192億元。截至年底，古茗擁有9001家門店，小程序累計注冊會員人數(shù)約9400萬名。

業(yè)績方面，2021年至2023年前三季度，古茗收入分別為43.84億元、55.59億元、55.71億元；年度/期內(nèi)利潤分別為2400萬元、3.72億元、10.02億元；經(jīng)調(diào)整利潤分別為7.70億元、7.88億元、10.45億元。

門店方面，截至2023年底，古茗門店數(shù)超9000家，其中，約79%的門店位于二線及以下城市，而這部分門店去年產(chǎn)生的GMV達(dá)147億元，占約22%市場份額，是該等城市的大眾現(xiàn)制茶飲店市場中最大品牌。

根據(jù)灼識咨詢報告，按2023年的商品銷售額及門店數(shù)量計，古茗均是中國最大的大眾現(xiàn)制茶飲店品牌(10元-20元價格帶)，亦是全價格帶下中國第二大現(xiàn)制茶飲店品牌。按截至2023年底的門店數(shù)量計，古茗是全球前五大現(xiàn)制飲品品牌。

即便如此，古茗的布店策略卻頗為保守。招股書中稱，古茗采用地域加密穩(wěn)步擴張門店網(wǎng)絡(luò)。截至2023年底，古茗僅在全國15個省份建立布局并將持續(xù)增加門店密度，仍有19個省份尚未布局，這也被其視為未來廣闊的增長空間。

經(jīng)營模式上，除了極少數(shù)的幾家門店之外，古茗門店主要通過加盟模式運營。招股書顯示，截至2021年、2022年及2023年12月31日止年度，其加盟店貢獻(xiàn)約99.9%的GMV，而品牌加盟商門店卻保持了較為強勁的盈利能力。

據(jù)招股書數(shù)據(jù)，2023年古茗加盟商的單店經(jīng)營利潤達(dá)到37.6萬元，單店經(jīng)營利潤率達(dá)20.2%。根據(jù)灼識咨詢報告，遠(yuǎn)超同期中國大眾現(xiàn)制茶飲店市場的估計單店經(jīng)營利潤率10%-15%。特別是在四線及以下城市，2023年實現(xiàn)38.6萬元的加盟商單店經(jīng)營利潤，是該等地區(qū)2022年年度人均可支配收入的逾10倍。

古茗在招股書中披露，未來公司還將繼續(xù)投資幾個方面以推動進一步增長，即擴張門店網(wǎng)絡(luò)，鞏固領(lǐng)先地位；加強技術(shù)以提高運營效率；繼續(xù)投資產(chǎn)品研發(fā)，優(yōu)化并拓展產(chǎn)品矩陣；加強品牌建設(shè)和用戶運營；加強供應(yīng)鏈能力等。

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