文/樂(lè)居財(cái)經(jīng) 楊凱越

11月1日，一年一度的“家裝兩會(huì)”暨第七屆住宅裝飾裝修行業(yè)T20峰會(huì)和第五屆住宅產(chǎn)業(yè)供需鏈大會(huì)于廣州召開(kāi)，本次活動(dòng)以“守正創(chuàng)新，向陽(yáng)而生”為主題，探討在低溫市場(chǎng)之下，家裝企業(yè)如何打開(kāi)增量空間。西安紫蘋(píng)果裝飾集團(tuán)總經(jīng)理鐘佳出席活動(dòng)，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)樂(lè)居財(cái)經(jīng)分享了自己的想法。

權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，中國(guó)家裝零售市場(chǎng)下滑幅度超過(guò)8%。其中，房地產(chǎn)市場(chǎng)整體走勢(shì)持續(xù)低迷、新交付數(shù)量減少、精裝政策等因素，都成為影響該數(shù)據(jù)的因素之一。

對(duì)于2024年家裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，鐘佳深有體會(huì)，他用“狼多肉少”對(duì)今年的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了生動(dòng)的總結(jié)。他坦言，在西安紫蘋(píng)果裝飾集團(tuán)主攻的西安市場(chǎng)中，如今房地產(chǎn)交付的產(chǎn)品以精裝現(xiàn)房居多，在消費(fèi)降級(jí)的大趨勢(shì)下，對(duì)精裝房進(jìn)行再裝修改造的客戶(hù)減少，消費(fèi)者花錢(qián)更加謹(jǐn)慎，也更加看中性?xún)r(jià)比。

針對(duì)這樣的市場(chǎng)變化，西安紫蘋(píng)果裝飾集團(tuán)也及時(shí)做出了自我調(diào)整。鐘佳分享稱(chēng)“首先我們從材料方面，積極和各個(gè)一線品牌的材料商重新進(jìn)行合作談價(jià)，將壓縮下來(lái)的材料費(fèi)用讓利給消費(fèi)者。”除主材外，西安紫蘋(píng)果裝飾集團(tuán)在輔材方面，也通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)、減少代理商等措施，進(jìn)行成本的進(jìn)一步壓縮。

此外，在運(yùn)營(yíng)效率方面，西安紫蘋(píng)果裝飾集團(tuán)同樣進(jìn)行了降本增效的改進(jìn)和升級(jí)?！罢f(shuō)到底，多種措施都是為了把價(jià)格打下來(lái)，讓利給客戶(hù)，才能更好地吸引客戶(hù)?！辩娂芽偨Y(jié)道。

加強(qiáng)性?xún)r(jià)比，是鐘佳認(rèn)為應(yīng)對(duì)低溫市場(chǎng)的一個(gè)重要關(guān)鍵詞，其次則在于服務(wù)水準(zhǔn)的保持甚至提升?！盀榱吮Ｕ鲜┕て焚|(zhì)，減少工人施工的不確定性，我們集團(tuán)做到了代發(fā)工資，并做到驗(yàn)收合作后3天發(fā)放工資?！边@樣做的本質(zhì)在于減輕了施工承包方的資金壓力，能幫助西安紫蘋(píng)果裝飾集團(tuán)的項(xiàng)目更加及時(shí)地匹配到何時(shí)的施工團(tuán)隊(duì)，也能減少工人的后顧之憂(yōu)，更加專(zhuān)注于做好工作。

面對(duì)新時(shí)代的沖擊，鐘佳帶領(lǐng)的西安紫蘋(píng)果裝飾集團(tuán)還進(jìn)行了更多的“自我突破”?！霸趥鹘y(tǒng)傳播方式上，我們跑小區(qū)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，而在新媒體當(dāng)?shù)赖漠?dāng)西啊，我們也開(kāi)始進(jìn)行小紅書(shū)、抖音等新傳播渠道的拓展。”

鐘佳笑著說(shuō)道，自己已經(jīng)開(kāi)始在抖音里親自出境了，“真人出鏡，是為了給消費(fèi)者增加信任感，同時(shí)也是給員工鼓氣?！逼髽I(yè)的領(lǐng)路人永遠(yuǎn)要沖在第一線。

因?yàn)樽龊昧顺浞值膽?yīng)對(duì)措施，因此在當(dāng)下的“低溫環(huán)境”中，鐘佳仍肯定地認(rèn)為“激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，是挑戰(zhàn)，也藏有機(jī)遇。”有何機(jī)遇？鐘佳認(rèn)為舊改會(huì)是重要的一個(gè)方向“西安目前擁有常住人口約1300萬(wàn)人，同時(shí)還有許多房齡在10年以上的高層住宅，我認(rèn)為舊房改造會(huì)成為西安未來(lái)的一個(gè)大趨勢(shì)?！?/p>

西安紫蘋(píng)果裝飾集團(tuán)也做出了針對(duì)性的產(chǎn)品研究和升級(jí)，鐘佳具體解讀道“比如舊改或者老房局改，都會(huì)涉及到房屋內(nèi)原有家具的保管問(wèn)題，西安紫蘋(píng)果裝飾集團(tuán)則配備自有庫(kù)房，成為這些舊家具的‘裝修中轉(zhuǎn)站’?！?/p>

需要局部裝修時(shí)，對(duì)原有家具多采用的是包裝保護(hù)或者讓業(yè)主自行處理，西安紫蘋(píng)果裝飾集團(tuán)則提供了一個(gè)更加便捷且保護(hù)力度更加趨于完美的方案，實(shí)實(shí)在在地為業(yè)主提供便利。不僅如此，“針對(duì)拆舊或小區(qū)建筑垃圾清運(yùn)等舊改、局改中常見(jiàn)的施工難題，我們也進(jìn)行了針對(duì)性的便民、優(yōu)惠措施設(shè)立?！辩娂蜒a(bǔ)充道。

對(duì)于明年，西安紫蘋(píng)果裝飾集團(tuán)已有清晰規(guī)劃:“我們目前有三家公司，分別針對(duì)中低端裝修需求和舊改需求”。三手齊下，在狼多肉少的“低溫市場(chǎng)”中尋找增量。

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與本網(wǎng)無(wú)關(guān)。僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。