，亞馬遜標(biāo)題這一事件已經(jīng)持續(xù)了近五個(gè)月根據(jù)最新報(bào)道，亞馬遜禁止銷(xiāo)售600個(gè)中國(guó)品牌和大約3000個(gè)賣(mài)家賬戶(hù)電商平臺(tái)有自己的規(guī)則，而成功的海外企業(yè)，如從電商平臺(tái)分離出來(lái)的Shein和蘋(píng)果酒，帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)和品牌啟蒙

利偉達(dá)中國(guó)區(qū)副總裁蘇表示，伴隨著海外企業(yè)的發(fā)展，很多品牌都建立了自己的lsquo獨(dú)立電臺(tái)中小企業(yè)和個(gè)人賣(mài)家仍然需要依賴(lài)亞馬遜這樣的電商平臺(tái)有獨(dú)立站和沒(méi)有獨(dú)立站，簡(jiǎn)單的區(qū)分正好代表了企業(yè)出海的兩條路徑目前，伴隨著三方Cookie的消亡倒計(jì)時(shí)，數(shù)據(jù)使用和隱私保護(hù)的提升，基于這兩條路徑，海外營(yíng)銷(xiāo)在2.0時(shí)代呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)

獨(dú)立站路徑:當(dāng)用戶(hù)觸摸改變時(shí)，

目前，大多數(shù)擁有獨(dú)立電臺(tái)的海外企業(yè)已經(jīng)有了成功的商業(yè)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)他們面臨的主要問(wèn)題是用戶(hù)觸摸方式的改變雖然谷歌對(duì)三方cookies的淘汰已經(jīng)推遲到2023年，但cookies越來(lái)越難接觸到用戶(hù)，其不透明性，唯一性，非持久性等問(wèn)題也無(wú)法徹底解決也就是說(shuō)，在過(guò)去，通過(guò)Cookie讓用戶(hù)觸摸的方式會(huì)越來(lái)越有限，效率也越來(lái)越低

據(jù)LiveRamp介紹，對(duì)于擁有獨(dú)立站的海外企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)可以細(xì)分為兩類(lèi):一邊有數(shù)據(jù)的:另一邊沒(méi)有數(shù)據(jù)的:

A.有了一方的數(shù)據(jù)，不依靠Cookie怎么做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

利弗郎最近服務(wù)的一位零售商客戶(hù)擁有超過(guò)4000萬(wàn)個(gè)Cookie當(dāng)意識(shí)到Cookie將面臨很多限制時(shí)，這位客戶(hù)開(kāi)始努力積累數(shù)據(jù)目前，他們已經(jīng)獲得了近1000萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)

這樣，對(duì)于擁有一方數(shù)據(jù)的廣告主來(lái)說(shuō)，LiveRamp可以幫助他們更好地接觸到目標(biāo)受眾，而無(wú)需依賴(lài)Cookie或Device ID這是怎么做到的LiveRamp ATS解決方案利用技術(shù)創(chuàng)建了一個(gè)優(yōu)先考慮安全性和隱私性的連接生態(tài)，并通過(guò)一個(gè)經(jīng)過(guò)多次匿名化和加密的非唯一RampID將營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的各方，即品牌，DMP，DSP，SSP和媒體連接起來(lái)這個(gè)過(guò)程側(cè)重于安全和隱私，沒(méi)有任何一方能夠識(shí)別用戶(hù)數(shù)據(jù)

RampID是一個(gè)強(qiáng)大的賬戶(hù)系統(tǒng)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)獲得用戶(hù)的授權(quán)和郵箱后，LiveRamp通過(guò)加密技術(shù)將個(gè)人郵箱轉(zhuǎn)換為RampID，并使用增強(qiáng)的系統(tǒng)ID RampID到達(dá)用戶(hù)

在不依賴(lài)Cookie或設(shè)備ID的情況下，達(dá)到受眾的效果如何利弗郎使用自動(dòng)測(cè)試系統(tǒng)將各方的坡道標(biāo)識(shí)與客戶(hù)一方的數(shù)據(jù)連接起來(lái)進(jìn)行匹配測(cè)試結(jié)果顯示，ATS在對(duì)接的主流媒體平臺(tái)上的匹配率普遍高達(dá)70%左右，遠(yuǎn)高于一般行業(yè)的30%左右

這一系統(tǒng)可行性的一個(gè)主要原因也是由于安非他明類(lèi)興奮劑廣泛的合作網(wǎng)絡(luò)400多個(gè)媒體發(fā)布平臺(tái)已經(jīng)簽署或?qū)嵤┝薃TS，為品牌所有者提供了一種更有效的方式來(lái)接觸他們的客戶(hù)并評(píng)估廣告系列的結(jié)果，而無(wú)需第三方Cookie或設(shè)備標(biāo)識(shí)符根據(jù)Forrester consulting的數(shù)據(jù)，貿(mào)易的總經(jīng)濟(jì)影響，研究表明，使用LiveRamp ATS解決方案替代第三方Cookie的品牌主，三年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)343%的投資回報(bào)，并可在初始投資后六個(gè)月內(nèi)收回成本

同時(shí)，利弗郎的平臺(tái)支持客戶(hù)進(jìn)行:

公牛，一方數(shù)據(jù)的補(bǔ)充與放大，建模與分析，預(yù)測(cè)與評(píng)分，

公牛，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)閉環(huán)效應(yīng)的測(cè)量，

公牛，客戶(hù)品牌下的多個(gè)品牌通過(guò)數(shù)據(jù)共享和協(xié)作提升整體收益。

B.沒(méi)有一方的數(shù)據(jù)，出路何在。

那么，如果品牌沒(méi)有龐大的數(shù)據(jù)呢對(duì)于這樣的客戶(hù)，利偉普建議他們?cè)诘谌紺ookie被淘汰之前全速推進(jìn)將第三方Cookie轉(zhuǎn)移到第三方數(shù)據(jù)行動(dòng)在第三方cookies逐漸消失的過(guò)渡期，LiveRamp可以在媒體平臺(tái)上以RampID的形式有效觸達(dá)大量已有的第三方cookies，讓這些流量背后的匿名用戶(hù)有機(jī)會(huì)再次與客戶(hù)互動(dòng))，通過(guò)各種方式鼓勵(lì)和吸引用戶(hù)注冊(cè)，再把他們變成會(huì)員，從而實(shí)現(xiàn)一方數(shù)據(jù)的積累上面提到的cookie有4000多萬(wàn)個(gè)，其中3000萬(wàn)個(gè)還是匿名的三方cookie，下一階段會(huì)采用這個(gè)方案

Path :符合隱私的數(shù)據(jù)市場(chǎng)有助于無(wú)cookie營(yíng)銷(xiāo)。

此外，依賴(lài)亞馬遜等電商平臺(tái)的賣(mài)家在營(yíng)銷(xiāo)路徑上面臨哪些挑戰(zhàn)因?yàn)闆](méi)有獨(dú)立站，這類(lèi)出海企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)最終會(huì)登陸電商平臺(tái)，也就是說(shuō)企業(yè)沒(méi)有一方或三方Cookie，不適用于上面提到的Cookie替代

為此，美國(guó)，英國(guó)，法國(guó)，日本，澳大利亞和新西蘭的三方數(shù)據(jù)市場(chǎng)服務(wù)將提供幫助用戶(hù)可以在符合隱私法規(guī)和安全的數(shù)據(jù)市場(chǎng)中搜索所需的人群包數(shù)據(jù)，并進(jìn)行媒體投放

中小企業(yè)和個(gè)人賣(mài)家在利用電商平臺(tái)巨大流量的同時(shí)，仍然面臨著打造品牌，提供差異化產(chǎn)品，構(gòu)建一方數(shù)據(jù)的挑戰(zhàn)這些目標(biāo)在企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中越來(lái)越突出，逐漸帶動(dòng)海外企業(yè)的精耕細(xì)作，最終走向獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的模式，加大品牌建設(shè)的投入，打造客戶(hù)忠誠(chéng)度，打造自身的數(shù)據(jù)資產(chǎn)

利偉達(dá)中國(guó)副總裁Darryl總結(jié)了這個(gè):不管怎樣，一方的數(shù)據(jù)，品牌形象，用戶(hù)忠誠(chéng)度對(duì)海外企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常關(guān)鍵的在高性?xún)r(jià)比的市場(chǎng)印象之上，中國(guó)海外企業(yè)也要樹(shù)立清晰的品牌形象，打造品牌溢價(jià)，讓企業(yè)在全球擁有越來(lái)越多的忠實(shí)用戶(hù)

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