主打銅質(zhì)文創(chuàng)工藝品的“新國貨”品牌銅師傅，向港交所遞交了招股書。

銅師傅創(chuàng)始人俞光今年53歲，之前在衛(wèi)浴行業(yè)，通過“銅藝+互聯(lián)網(wǎng)”把銅擺件做成了年收近6億元的生意，在中國銅質(zhì)文創(chuàng)工藝品市場拿下35%的份額，穩(wěn)居*。

這位“銅師傅”還吸引了雷軍的目光——雷軍旗下順為資本和小米集團(tuán)，連同多家知名機(jī)構(gòu)，累計(jì)向銅師傅投資高達(dá)6.2億元。

銅師傅的火爆，揭開了文創(chuàng)賽道四大新機(jī)會:

一是材質(zhì)破圈，塑膠樹脂等新材料文創(chuàng)產(chǎn)品以每年超11%的速度增長；

二是技術(shù)賦能，數(shù)字雕刻、3D打印等技術(shù)讓傳統(tǒng)工藝“老樹發(fā)新芽”，兼顧細(xì)膩設(shè)計(jì)與量產(chǎn)效率；

三是場景拓展，文創(chuàng)產(chǎn)品不再只是當(dāng)擺件或送禮，更融入日常收藏、自我獎勵等多元場景，滲透力倍增；

四是情緒消費(fèi)崛起，年輕人愿為文化共鳴、個性表達(dá)和國潮美學(xué)買單。

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銅師傅創(chuàng)始人俞光很早就在衛(wèi)浴行業(yè)獲得成功。

俞光是浙江紹興人，生于1972年，自小有一顆創(chuàng)業(yè)心。念美術(shù)中專時，他擺地?cái)傎u對聯(lián)、批發(fā)T恤衫，踏入社會后又干了裝修，但幾乎每一次創(chuàng)業(yè)都未能如愿，他自嘲，“這輩子從沒追上過風(fēng)口?！?/p>

后來靠出口高端銅衛(wèi)浴產(chǎn)品，俞光賺得*桶金。到2013年時，他的公司年出口額已突破兩億元，“白手起家，開上寶馬7系，我成了新昌小縣城里的青年才俊?！?/p>

隨著市場飽和和競爭加劇，2011年后受房地產(chǎn)政策影響，整個行業(yè)增速放緩，讓他開始思考轉(zhuǎn)型。

一次險(xiǎn)些“被宰”經(jīng)歷，讓他看到銅制文創(chuàng)產(chǎn)品的機(jī)會。

當(dāng)時他想入手一尊一米多高的關(guān)公銅擺件，商家報(bào)價(jià)高達(dá)120萬，可彼時銅價(jià)僅2.8萬元/噸。

俞光結(jié)合自己的美工功底和衛(wèi)浴行業(yè)積累的供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)分析:

2013年的家居飾品市場多是樹脂、塑料材質(zhì)。銅器雖有幾千年文化底蘊(yùn)，卻因行業(yè)分散、多為小作坊生產(chǎn)而“有品無牌”，且銅材易成型、可通過模具批量生產(chǎn)，比瓷器工藝限制小、比木雕更易標(biāo)準(zhǔn)化，把銅應(yīng)用到家居飾品領(lǐng)域，完全能闖出一條新路子。

當(dāng)年，他便創(chuàng)辦了銅師傅。

初期并不順利，俞光投資300萬元，三個月內(nèi)報(bào)廢了上百個模具，差點(diǎn)就打退堂鼓。

但通過在線上研究競品，他轉(zhuǎn)向小件產(chǎn)品，如30厘米的小沙僧?dāng)[件，并追加500萬元解決鑄造氣孔等問題。

2014年，產(chǎn)品上線天貓旗艦店，當(dāng)天營收破百萬，單款999元的銅馬賣出500多件。隨后，他追加3000萬元投資，鎖定互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。

到了2016年，其全渠道營收突破1.06億元，當(dāng)年淘寶造點(diǎn)新貨項(xiàng)目“大圣之大勝”更是創(chuàng)下1976萬元的收官金額，刷新了該設(shè)計(jì)類目的最高紀(jì)錄。

真正讓銅師傅實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，出現(xiàn)在2017年，這一年不僅公司銷售額破3億元，還迎來了“伯樂”雷軍。

身為小米“骨灰級粉絲”的俞光，每年舉辦的“銅粉英雄大會”引起了小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)的注意。黎萬強(qiáng)在朋友圈的感慨，最終為俞光換來了一次在雷軍面前路演的機(jī)會。

路演當(dāng)天，俞光帶著一袋沉甸甸的銅像樣品和一份“黑底紅字像大標(biāo)語似的”PPT，闖進(jìn)了順為資本的辦公室。

原本20分鐘的預(yù)定時間，被延長至一個多小時。雷軍當(dāng)晚就拍板決定投資，甚至估值都是讓投資經(jīng)理來定，俞光只回復(fù)了三個字:“你定吧?！?/p>

這次會面不僅帶來了資金，更帶來了互聯(lián)網(wǎng)圈層的認(rèn)可。

雷軍評價(jià)銅師傅是“整個小米體系之外最像小米的企業(yè)”，并在小米港股上市儀式上，將銅師傅制作的“純銅騎牛米兔”作為禮物贈予港交所。

“一見鐘情”式的合作，也開啟了銅師傅的融資加速期，2017年至2018年，銅師傅完成4輪增資，雷軍旗下的順為資本與小米集團(tuán)兩度攜手進(jìn)場，以合計(jì)1.62億元的投資成為重要股東。

除此之外，銅師傅的背后還站著凱輝基金、國中資本領(lǐng)投，金鼎資本、海泉基金等眾多知名投資機(jī)構(gòu)。截至目前，其累計(jì)融資金額達(dá)6.2億元。

獲得資本加持的銅師傅飛速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，至2024年，其在中國銅質(zhì)文創(chuàng)工藝品市場份額高達(dá)35%，居行業(yè)*。

銅師傅一直是主要電商平臺上最暢銷的文創(chuàng)工藝產(chǎn)品品牌之一，于2022年、2023年、2024年各年度，其在天貓及京東上的銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品類別*。

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銅師傅有四大產(chǎn)品線:銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品、塑膠潮玩、銀質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品和黃金文創(chuàng)產(chǎn)品。

銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品是主力，數(shù)據(jù)顯示，銅師傅的收入占比超過八成來自銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品，特別是其中的銅擺件品類，2024年貢獻(xiàn)了4.98億元收入，占公司總收入的87.2%。

用戶畫像顯示，30歲以上、具有文化審美和購買力的男性是核心客群，但近年來為了實(shí)現(xiàn)客戶群體的代際擴(kuò)展，其通過IP聯(lián)名和設(shè)計(jì)創(chuàng)新，Z世代消費(fèi)者比例正持續(xù)提升。由于中年用戶為主，銅師傅也被稱為“中年人的泡泡瑪特”。

銅師傅在保持手工質(zhì)感的同時實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，使產(chǎn)品定價(jià)介于幾百到數(shù)千元之間，毛利率長期維持在35%左右。

但公司也面臨著挑戰(zhàn):最直接的是原材料風(fēng)險(xiǎn)，受全球市場影響，銅價(jià)從2020年每噸4.8萬元飆升至2024年的7.5萬元，漲幅高達(dá)56%，而原材料成本占營業(yè)成本近半，極大壓縮利潤空間；

其次是渠道依賴，近八成收入來自線上平臺，尤其是天貓、京東等幾家電商巨頭；

還有激烈的市場競爭，新晉文創(chuàng)品牌層出不窮，加上經(jīng)濟(jì)下行期消費(fèi)者在非必要支出中捂緊錢包，高端工藝品銷量容易受挫。

銅師傅近年來也積極求變。

在產(chǎn)品端，他們逐步拓展至黃金文創(chuàng)等新材質(zhì)，2024年新推出的“璽匠金鋪”子品牌，主打999純金制品，雖然目前占比僅1.9%，但客單價(jià)高達(dá)2.47萬元，溢價(jià)能力較強(qiáng)；

在渠道端，線下直營店從無到有，截至2025年中已開設(shè)11家，同時通過經(jīng)銷商試探美國、臺灣等海外市場；

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面。2022至2024年，其收入從5.03億元穩(wěn)步增長至5.71億元，但凈利潤卻走過一條“V形”曲線:2022年凈利潤5694萬元，2023年降至4413萬元，主要受生產(chǎn)線升級暫時影響產(chǎn)能；而2024年強(qiáng)勁回升至7898萬元，毛利率也從32.2%提升至35.4%，運(yùn)營效率有效改善。

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銅師傅的成功，折射出文創(chuàng)行業(yè)的新機(jī)會。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國文創(chuàng)工藝產(chǎn)品市場規(guī)模將從2024年的3540億元增長至2029年的4647億元，其中隱藏著幾個關(guān)鍵增長引擎:

首先是“材質(zhì)創(chuàng)新”帶來的突破。

傳統(tǒng)金屬、陶瓷增長平穩(wěn)的同時，塑膠樹脂材質(zhì)正以每年11.7%的速度狂飆，預(yù)計(jì)2029年市場規(guī)模將達(dá)1555億元。這種材料憑借成本優(yōu)勢和極強(qiáng)可塑性，正成為年輕化、潮流化文創(chuàng)的*載體。

其次是“技術(shù)融合”創(chuàng)造的新可能，數(shù)字雕刻、3D打印等技術(shù)與傳統(tǒng)工藝結(jié)合，使復(fù)雜設(shè)計(jì)得以快速實(shí)現(xiàn)，同時保持手工質(zhì)感。

更重要的是“場景拓展”打開的市場空間，文創(chuàng)產(chǎn)品正從單純的禮品、裝飾，延伸至日常用品、個人收藏、自我獎勵等多元場景，滲透率持續(xù)提升。

這些行業(yè)新機(jī)會背后，折射出當(dāng)下消費(fèi)市場的變革。

*個趨勢是“情感消費(fèi)”的崛起，消費(fèi)者不再只為功能買單，更追求產(chǎn)品背后的文化共鳴和情感價(jià)值。

例如，銅師傅的銅擺件熱賣，本質(zhì)上是對中國傳統(tǒng)文化當(dāng)代價(jià)值的重新發(fā)現(xiàn)。

第二個趨勢是“個性化表達(dá)”成為剛需，標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品難以滿足年輕人彰顯個性的需求，而文創(chuàng)產(chǎn)品獨(dú)特的設(shè)計(jì)語言正好填補(bǔ)這一空白。

第三個趨勢是“文化自信”驅(qū)動的消費(fèi)升級，“國潮”品牌搜索熱度十年增長528%，90后消費(fèi)者占比高達(dá)87%，說明年輕一代正用消費(fèi)行為投票，支持融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代的美學(xué)創(chuàng)新。

第四個趨勢是“可持續(xù)消費(fèi)”觀念普及，環(huán)保材質(zhì)、傳統(tǒng)工藝復(fù)興與綠色生產(chǎn)模式，正成為產(chǎn)品的新競爭力。

在這個注意力經(jīng)濟(jì)的時代，即使是最傳統(tǒng)的工藝，也能通過創(chuàng)新找到新生命。當(dāng)消費(fèi)者開始為一段故事、一份情感、一種文化認(rèn)同買單時，文創(chuàng)業(yè)的春天才剛剛開始。

不過，如何在保持文化底蘊(yùn)與擁抱新趨勢間找到平衡，如何在原材料波動中維持盈利能力，將是包括銅師傅在內(nèi)的所有從業(yè)者需要持續(xù)解答的課題。

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