近年來(lái)，中國(guó)石化不斷引領(lǐng)我國(guó)新材料行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，形成了從研發(fā)生產(chǎn)到市場(chǎng)銷售、技術(shù)應(yīng)用服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈條。其中，中國(guó)石化化工銷售華中分公司立足華中區(qū)域，積極發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈“鏈長(zhǎng)”作用，聚焦強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、延鏈等工作，搶抓海內(nèi)外市場(chǎng)，服務(wù)成效顯著。

近日，在重慶市的一處改性材料工廠的車間里，乳白色的樹(shù)脂粒子如瀑流般注入雙螺桿擠出機(jī)。經(jīng)過(guò)精確塑化、高溫熔融、水下切粒等十余道精密工序，一批以中韓石油化工有限公司K9系列高熔高抗產(chǎn)品為基料改性之后的樹(shù)脂粒子被自動(dòng)封裝。它們即將啟程，成為新能源最新車型保險(xiǎn)杠及門板骨架的“隱形脊梁”。

“針對(duì)K9系列產(chǎn)品，化銷華中充分發(fā)揮產(chǎn)銷研用一體化優(yōu)勢(shì)，聚焦高附加值產(chǎn)品擴(kuò)量增效，推動(dòng)產(chǎn)品在高端車企供應(yīng)鏈中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定供應(yīng)。今年1月至7月，該產(chǎn)品資源投放創(chuàng)歷史同期新高，累計(jì)增長(zhǎng)61.7%，成為汽車輕量化與高端制造的核心材料之一?！被N華中客戶經(jīng)理郗濤介紹。

據(jù)了解，長(zhǎng)期以來(lái)，高端汽車樹(shù)脂材料市場(chǎng)被國(guó)際巨頭壟斷。為突破這一困境，公司聯(lián)合企業(yè)科研團(tuán)隊(duì)成立“產(chǎn)銷研用”專項(xiàng)攻堅(jiān)小組，對(duì)原料配比、聚合工藝、后處理流程等環(huán)節(jié)進(jìn)行上百次優(yōu)化，最終攻克產(chǎn)品流動(dòng)性與抗沖擊性平衡的技術(shù)難題，使K9系列產(chǎn)品的關(guān)鍵性能指標(biāo)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。

“中韓石化K9系列產(chǎn)品不僅性能優(yōu)異，而且供貨周期短、響應(yīng)速度快，極大提升了我們的生產(chǎn)效率?！蹦掣男圆牧瞎S負(fù)責(zé)人表示。

中韓石化K9系列產(chǎn)品的成功推廣，是化銷華中密切產(chǎn)銷銜接，圍繞產(chǎn)品開(kāi)展定制化服務(wù)，從而創(chuàng)造顯著效益的縮影。

“化銷華中把營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)布局在下游工廠周邊，發(fā)揮市場(chǎng)‘雷達(dá)’和‘前哨’作用，通過(guò)商情信息共享、產(chǎn)銷聯(lián)席會(huì)議等方式，我們可以及時(shí)向生產(chǎn)企業(yè)反饋下游客戶的需求和問(wèn)題，協(xié)助優(yōu)化生產(chǎn)參數(shù)，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，并為客戶提供高效的上門技術(shù)服務(wù)，這是我們的主要優(yōu)勢(shì)之一。”化銷華中計(jì)劃信息部相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

據(jù)介紹，在營(yíng)銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)，化銷華中充分發(fā)揮市場(chǎng)“雷達(dá)”和橋梁紐帶作用，積極推進(jìn)產(chǎn)銷研聯(lián)合走訪、管理層對(duì)話交流，組織召開(kāi)客戶座談會(huì)等。

2025年，為優(yōu)化區(qū)域協(xié)同，密切“產(chǎn)銷研用”聯(lián)動(dòng)，化銷華中與區(qū)域內(nèi)7家生產(chǎn)企業(yè)簽署了2025年“一企一制”服務(wù)協(xié)議，為生產(chǎn)用戶企業(yè)提供各類商情動(dòng)態(tài)，引領(lǐng)中石化上游生產(chǎn)企業(yè)排產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，助力推進(jìn)華中區(qū)域化工業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

鞏固存量市場(chǎng)、拓展增量市場(chǎng)，化銷華中近年敏銳捕捉到了汽車夾層玻璃關(guān)鍵材料PVB膜片需求的快速增長(zhǎng)，積極拓展銷售產(chǎn)業(yè)版圖。

“我們采用中國(guó)石化PVB專用料生產(chǎn)出的PVB膜片，已應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外高端汽車整車配套玻璃，市場(chǎng)反饋非常好?！必?fù)責(zé)與化銷華中對(duì)接的廣東某特種樹(shù)脂公司負(fù)責(zé)人說(shuō)。

據(jù)介紹，PVB膜片具有抗穿透、抗高低溫沖擊、隔音、隔熱、阻隔紫外線、高透光率等性能優(yōu)勢(shì)，可增強(qiáng)玻璃強(qiáng)度，為汽車安全性、舒適性和美觀性提供保障，受到消費(fèi)者青睞。

此前，該公司負(fù)責(zé)人向化銷華中反饋，急需一批具有特殊性能指標(biāo)的PVB專用料，用于高端汽車玻璃膜片生產(chǎn)。

針對(duì)客戶需求，化銷華中與生產(chǎn)企業(yè)共同成立PVB專用料攻堅(jiān)小組。小組成員涵蓋市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、質(zhì)檢監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域，根據(jù)客戶提出的特殊性能指標(biāo)，對(duì)原料配方、工藝參數(shù)等反復(fù)調(diào)整和優(yōu)化。在生產(chǎn)過(guò)程中，小組安排專人全程跟蹤，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格按照定制化要求執(zhí)行。最終，該小組為客戶提供了符合要求的PVB專用料，幫助客戶順利推進(jìn)高端汽車玻璃研發(fā)和生產(chǎn)。

“我們始終秉持‘以客戶為中心’理念，助力提高PVB專用料質(zhì)量水準(zhǔn)，見(jiàn)證了客戶每月用量從幾車到幾十車的顯著變化，中國(guó)石化優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和全方位的服務(wù)得到客戶廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)，雙方合作也因此邁上全新高度?！被N華中烯烴部負(fù)責(zé)人說(shuō)。

在高性能液體橡膠的銷售推廣領(lǐng)域，化銷華中同樣提前謀劃，助力科研攻關(guān)破局。

2023年10月，中國(guó)石化某分公司5000噸/年高性能液體橡膠工業(yè)裝置順利產(chǎn)出合格產(chǎn)品。化銷華中作為該項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的領(lǐng)頭羊，在裝置建設(shè)期就提前組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，深入調(diào)研客戶需求，研究營(yíng)銷策略，以確保該產(chǎn)品能夠順利進(jìn)入市場(chǎng)并獲得廣泛認(rèn)可。

“長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)在高端領(lǐng)域所使用的液體橡膠一直依賴進(jìn)口，這成為制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。該產(chǎn)品的銷售推廣對(duì)于填補(bǔ)國(guó)內(nèi)高端液體橡膠產(chǎn)業(yè)空白，推動(dòng)‘卡脖子’產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化替代具有重要意義?！被N華中合成橡膠部負(fù)責(zé)人表示。

目前，化銷華中制定液體橡膠產(chǎn)品應(yīng)用推廣進(jìn)度統(tǒng)籌表，全面跟蹤近百家客戶使用反饋與測(cè)試進(jìn)展，推進(jìn)樣品測(cè)試、客戶開(kāi)發(fā)、訂單落實(shí)，已有數(shù)家行業(yè)相關(guān)客戶應(yīng)用、認(rèn)證進(jìn)展順利，助力關(guān)鍵領(lǐng)域頂替進(jìn)口取得突破。

中國(guó)石化化工銷售華中分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，下一步，化銷華中將持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)調(diào)研，細(xì)分行業(yè)客戶，以定制化、專業(yè)化服務(wù)滿足客戶個(gè)性化需求，加強(qiáng)供應(yīng)鏈協(xié)同。聚焦供銷兩端，化銷華中還將強(qiáng)化金融信貸、物流運(yùn)輸?shù)榷嘣?wù)，為中部地區(qū)化工產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。

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