本期嘉賓

1.河南鑫隆汽配有限公司總經(jīng)理 趙莉

公司成立于1997年，是一家以汽配及相關(guān)供應(yīng)鏈服務(wù)為核心，終端服務(wù)為根本，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為導(dǎo)向的集銷售、倉儲(chǔ)、采購、物流為一體的創(chuàng)新型汽車后市場供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)?，F(xiàn)有2個(gè)中心倉分布于南陽與商丘，同時(shí)布局配送倉十余個(gè)。我們提出以精益化管理為中心，通過“聚合共享”方式打通產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的創(chuàng)新型公司，幫助維修企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品及供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)維修終端輕資產(chǎn)化，從而有效提高企業(yè)核心競爭力。

服務(wù)定位：行業(yè)供應(yīng)鏈實(shí)體解決方案服務(wù)商

經(jīng)營理念：讓購買者安心 讓經(jīng)營者心安

企業(yè)愿景：搭建交流合作平臺(tái) 助力行業(yè)連鎖化發(fā)展

2.南昌市星寶汽車配件有限公司總經(jīng)理 鄭偉梁

公司成立于2006年，主要經(jīng)營奔馳、寶馬原廠和國際一線品牌配件，是南昌市最早專營奔馳、寶馬的配件商之一。公司配件庫存與人員團(tuán)隊(duì)配備，在同行業(yè)處于領(lǐng)先地位。業(yè)務(wù)板塊目前除了傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)，還涉及電商和保險(xiǎn)公司直供業(yè)務(wù)，公司始終秉持誠信服務(wù)、互利共贏、以客戶為中心的銷售理念，希望用專業(yè)細(xì)致和熱情周到的服務(wù)贏得廣大客戶的信賴。

服務(wù)宗旨：誠信服務(wù) 互利共贏

經(jīng)營理念：以客戶為中心

企業(yè)愿景：細(xì)節(jié)決定成敗 精益求精

Q1：因何與邦邦結(jié)緣？在合作中哪些業(yè)務(wù)讓你獲益良多？

河南鑫隆汽配——如果我看得更遠(yuǎn)，那是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏希?/strong>

作為邦邦汽服河南區(qū)域的首批合作伙伴，從最初我們與邦邦河南服務(wù)團(tuán)隊(duì)一起下市場去和客戶交流，引導(dǎo)客戶平臺(tái)交易和推廣邦邦供應(yīng)鏈產(chǎn)品，再到如今收獲了穩(wěn)定的客源與積極的口碑，可以說我們與邦邦真正實(shí)現(xiàn)了價(jià)值共生。同時(shí)，在我們的產(chǎn)品規(guī)劃中也得益于邦邦的指導(dǎo)，憑借邦邦的資源優(yōu)勢可以很好的為我們向上打通工廠資源，特別是針對(duì)近年來發(fā)展趨勢大好的再制造產(chǎn)品，邦邦也第一時(shí)間制定了邦邦再制造的推廣計(jì)劃，通過制定認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)品溯源，不僅帶給客戶更加信賴的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，也令我們可以加入到新發(fā)展的拓展與布局中。此外，供應(yīng)鏈金融的助力也為我們更增添了一份面對(duì)未來的信心。引用一句名言就是“如果我看得更遠(yuǎn)，那是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏?！?/p>

南昌星寶汽配——邦邦服務(wù)的專業(yè)性讓我深受震撼

我們將與邦邦的攜手視作是公司網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型與升級(jí)的一座里程碑。有別于我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的傳統(tǒng)認(rèn)知，邦邦服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性讓我們深受震撼。合作初期，由于大家對(duì)駕安配平臺(tái)和直供的流程不熟悉，邦邦區(qū)域及供應(yīng)鏈多次不厭其煩的上門培訓(xùn)，并將時(shí)間調(diào)整為我們業(yè)務(wù)相對(duì)輕松的晚上進(jìn)行，基本每次都要接近深夜才結(jié)束，但我們收獲的也顯而易見。依托駕安配平臺(tái)，我們即使在疫情期間也可以照樣接單做生意。在品質(zhì)貨源方面，邦邦也給我們提供了很好的渠道，邦邦優(yōu)品、再制造大燈與鈑金件等品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)健全而且特點(diǎn)鮮明，讓客戶對(duì)高品質(zhì)配件有了更多的選擇。

Q2: 疫情對(duì)企業(yè)有何影響？采取了哪些舉措來適應(yīng)現(xiàn)在的局面？

河南鑫隆汽配——支援一線 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò) 加速供應(yīng)鏈板塊整合

河南這幾年風(fēng)波不斷，面對(duì)疫情、洪水等災(zāi)害，河南鑫隆在致力于自身自救和抗擊洪水與疫情的同時(shí)，也積極響應(yīng)政府號(hào)召支援一線抗災(zāi)物資。盡管這兩年受疫情影響，市場環(huán)境和氛圍相對(duì)比較低迷，但隨著整體市場環(huán)境逐步恢復(fù)，河南整體的售后市場容量還是可觀的。我們通過自身的一些營銷方案和內(nèi)部體系改革的加持，在供應(yīng)鏈板塊進(jìn)行整合，與核心的、穩(wěn)定的、可靠的供應(yīng)鏈體系形成絕對(duì)優(yōu)質(zhì)的合作，來豐富我們自身的供應(yīng)鏈產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。此外，我們認(rèn)為推動(dòng)屬地化近距離服務(wù)是克服現(xiàn)有疫情困難的方法之一，我們在積極建設(shè)連鎖門店服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，希望服務(wù)好每一個(gè)客戶。

南昌星寶汽配——開源節(jié)流 渠道下沉

汽配行業(yè)在國內(nèi)算是起步較晚的，小戶多大戶少，在這次疫情中影響最大的還是具有一定規(guī)模的“大戶”。市場需求減少，競爭比任何時(shí)候都更激烈。這個(gè)時(shí)候我們和邦邦汽服的合作就顯得尤為重要。在這個(gè)特殊時(shí)期，大家都深知開源節(jié)流的重要性，拓寬銷售渠道最簡單的辦法就是渠道下沉，于是我們贛州分公司孕育而生。在此期間，邦邦協(xié)助我們贛州分公司進(jìn)行了資源導(dǎo)入，也讓我們結(jié)識(shí)了很多在當(dāng)?shù)鼐哂休^大規(guī)模的優(yōu)質(zhì)維修廠客戶，助力我們在“?！敝邪l(fā)現(xiàn)與抓住“機(jī)遇”。

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給您貨真價(jià)實(shí)的感受

邦邦汽服供應(yīng)鏈 期待您的加入！