7月19日晚，她勢界·鳳凰網(wǎng)首屆女性影響力大賞頒獎典禮在北京舉行，來自社會各界的優(yōu)秀代表，科教工作者、文藝創(chuàng)作者、體育人、公益人、影視明星、企業(yè)家，相聚線下，共同見證九大年度獎項揭曉。

長城汽車歐拉品牌獲評“她勢界·女性摯愛伙伴”。頒獎典禮結(jié)束后，長城汽車歐拉品牌CEO董玉東接受專訪?，F(xiàn)代女性的消費(fèi)能力、決策能力、家庭地位以及社會地位都發(fā)生很大變化“她經(jīng)濟(jì)”女性消費(fèi)力正在被高度解放。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年到2021年，中國女性駕駛者占比從22%提升到33%，到2023年，全國女性駕駛者將新增1300萬，女性正在成為汽車消費(fèi)市場的生力軍。

在汽車消費(fèi)市場，女性作為不可忽視的力量, 給汽車市場帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。董玉東表示，歐拉汽車在品牌文化建立過程中，一直鼓勵女性獨立自主，活出自己想要的樣子。為了更好關(guān)愛女性與用戶良性互動，歐拉品牌線上線下，包括渠道、終端的服務(wù)上，也正在全面升級。

以下是采訪實錄：

鳳凰網(wǎng)：我們知道女性力量其實日漸崛起，“她經(jīng)濟(jì)”也逐漸成為汽車市場競爭下的新增長點。你是怎么看待女人和車的關(guān)系？在推動汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，女性扮演著什么樣的角色？

董玉東：現(xiàn)在女性的消費(fèi)能力、決策能力、家庭的地位以及社會地位都發(fā)生很大變化。我看過艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在中國75%的家庭總消費(fèi)由女性決策，現(xiàn)代女性的社會地位大幅提升，不是“半邊天”，而是“多半邊天”。在這種情況下，汽車只為男性進(jìn)行開發(fā)，由男性工程師主導(dǎo)、男性消費(fèi)者為主導(dǎo)的觀念或者思維，可能已經(jīng)成為歷史了。

對于新能源車，包括現(xiàn)在家庭的一些增換購的群體，其實大部分主力就是女性。而且，女性消費(fèi)者對于汽車行業(yè)來說是一個新生力量。從2014年到2021年，整體的女性駕駛者的占比，提升了10多個點，從22%提升到了33%。現(xiàn)在到2023年，全國女性駕駛者將新增1300萬。所以說女性對汽車的需求非常強(qiáng)烈。我們認(rèn)為，汽車行業(yè)聚焦女性賽道，將會改變整個行業(yè)的發(fā)展方向。因為女性的需求被滿足時，我們在存量市場的競爭就發(fā)生格局性的變更。一些先行車企在捕捉洞察用戶的需求，包括女性需求的時候，它就能引領(lǐng)整個行業(yè)發(fā)展的方向。

鳳凰網(wǎng)：從更愛女人到女人更愛的品牌，歐拉芭蕾貓是如何做到持續(xù)挖掘女性用戶價值的？從而去引導(dǎo)受眾的消費(fèi)需求和咱們的品牌號召力，產(chǎn)生這種強(qiáng)烈共鳴呢？咱們怎么去更好持續(xù)挖掘女性用戶的品牌需求？怎樣去跟女性用戶產(chǎn)生持續(xù)的共鳴？

董玉東：在現(xiàn)代社會中女性會有一些潛在的、想被社會更多認(rèn)可的想法，那歐拉的品牌文化建構(gòu)，也會圍繞這個點。我們在央視播出的品牌TVC（注：電視廣告片），主題就是“活出自己的圓心”。強(qiáng)調(diào)女性以自己為圓心，以生活為半徑，在為世界，為生活，為工作進(jìn)行公轉(zhuǎn)，為老公、為孩子操心的時候，一定不要忘記自轉(zhuǎn)，優(yōu)雅的人生一定要表達(dá)出來。

我們跟用戶去溝通，去共創(chuàng)文化，用戶其實更喜歡。怎么說呢？她們提出要有溫度、有情感的男性代言人，又要有潮酷的感覺。她們推薦是張若昀，那我們選定張若昀去做代言人，讓張若昀跟我們的用戶充分互動，也是我們?nèi)后w的一個訴求和需求。所以我們在品牌文化的建立過程中，一直堅持女性獨立自主的觀念。

鳳凰網(wǎng)：歐拉對于女性的關(guān)注，不僅是說要讓她們?nèi)プ非蟾玫淖约海瑫r既能夠自轉(zhuǎn)，也能夠公轉(zhuǎn)，就是既能互為人間，也能自成宇宙。

董玉東：對，公轉(zhuǎn)的時候不要忘記自轉(zhuǎn)。

鳳凰網(wǎng)：眾所周知，我們歐拉也是首個進(jìn)軍時尚圈的車型，那貓文化引領(lǐng)汽車時尚先鋒，在構(gòu)建女性時尚選擇和生活方式的滲透方面，歐拉有哪些經(jīng)驗可分享？

董玉東：歐拉不是今年才開始進(jìn)軍時尚圈。從去年開始我們就一直在布局。比如說，我們一直跟用戶進(jìn)行共創(chuàng)，跟一些社會團(tuán)體，包括藝術(shù)家、匠人，去打造歐拉好物研究所。把用戶的一些想法能轉(zhuǎn)化為他們喜聞樂見的一些產(chǎn)品，包括手環(huán)、抱枕、書包、水壺等等 ，讓他們能夠持續(xù)地跟我們品牌進(jìn)行聯(lián)誼。

此外，我們?nèi)ツ旮P凰網(wǎng)一直在做全球青年共創(chuàng)計劃，也一直在深化。所以，我們這個“點”就一直“鉚”得特別好。

另外，我們今年將在上海羅斯福外灘打造歐拉女人館，也是我們用戶的體驗中心，讓用戶充分在里邊挖掘她們的潛力。同時我們在線上線下也會發(fā)起經(jīng)營共創(chuàng)，走時尚的這條道路。

鳳凰網(wǎng)：作為國內(nèi)最早引入女性友好理念和全球更愛女人的汽車品牌，歐拉接下來有哪些關(guān)愛女性的新計劃嗎？

董玉東：從關(guān)愛女性的角度上說，我們在線上線下，包括渠道、終端的一些服務(wù)上，要全面升級。我們現(xiàn)在整個品牌在重新構(gòu)建品牌文化，構(gòu)建時尚圈層。同時，用戶的一些訴求也發(fā)生很大變化。我們在這個方面要一直持續(xù)下去。

比如剛才提到的上海羅斯福公館的一些打造，就是我們在當(dāng)?shù)匚幕A(chǔ)上打造的“一城一店”的文化。依據(jù)當(dāng)?shù)匚幕牟煌兴鶇^(qū)別，在川渝地區(qū)的成都，歐拉就可能以小資或者麻將元素進(jìn)行打造，在北京地區(qū)，可能就以潮流的主題進(jìn)行打造。我們會一直以用戶為中心，堅持從用戶來，再到用戶中去的理念。

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