《孫子兵法》上說“攻其無備，出其不意”?？缃鐮I銷的本質(zhì)即是如此。利用不同品牌或不同事物之間的化學(xué)反應(yīng)制造話題，越具有“反差感”的品牌跨界，越能引發(fā)消費(fèi)者的想象和討論，只有打破常規(guī)，才能讓消費(fèi)者耳目一新。

跨界營銷“內(nèi)卷化”，車企如何突圍？

近年來，車企跨界營銷案例數(shù)不勝數(shù)，從亞運(yùn)會(huì)到冬奧會(huì)，從手游IP到服飾聯(lián)名，屢見不鮮，車企跨界營銷方式已有“內(nèi)卷化”現(xiàn)象。

（冬奧會(huì)跨界營銷）

（手游IP跨界營銷）

（服裝跨界營銷）

在汽車消費(fèi)升級(jí)的大趨勢下，以Z世代為代表的年輕消費(fèi)群體更在意品質(zhì)感和價(jià)值分享，他們?cè)谧非笃嚬δ苄缘耐瑫r(shí)也注重品牌調(diào)性的認(rèn)同感。盡管跨界營銷形式多種多樣，但都有一個(gè)共同的目標(biāo)：聚焦用戶和粉絲的熱愛，以此來尋求和用戶、粉絲溝通的突破口，最終達(dá)到情感共鳴。

近期，長安汽車聯(lián)合三星堆推出「上星了！55」尋寶樂園七城快閃活動(dòng)，以熱愛之名，“古蜀寶藏”搭檔“新輕年智趣伙伴”一起“上星”，以更多元、更有趣的聯(lián)動(dòng)方式打破次元壁，共掀“寶藏”浪潮！與用戶和粉絲同頻，一起兌現(xiàn)“國潮”熱愛。

跨界出圈，長安汽車找準(zhǔn)“上星”模式

沉睡數(shù)千年，一醒驚天下。2021年三星堆新發(fā)現(xiàn)6座“祭祀坑”，這場發(fā)掘盛宴不僅讓全球考古界矚目，其極具個(gè)性化的造型和精湛的工藝也在國內(nèi)年輕消費(fèi)群體中火速種草，掀起文物時(shí)尚創(chuàng)作周邊的熱潮?！叭嵌选弊鳛閲壹?jí)文物中的大熱明星IP，搭乘國潮之熱，推出古蜀搖滾樂隊(duì)盲盒，將古蜀文化與潮流搖滾重新演繹，在年輕人中迅速掀起了國潮新浪潮！而此次第二代CS55PLUS和三星堆博物館聯(lián)合打造「上星了！55」尋寶樂園，不僅進(jìn)一步弘揚(yáng)中國文化，更是深耕年輕圈層與情感溫度的創(chuàng)新表達(dá)。這與第二代CS55PLUS“UP人生，兌現(xiàn)熱愛”的理念不謀而合。

3月5日-4月17日，歷經(jīng)重慶、廣州、長沙、杭州、西安、北京、青島7城圓滿收官。得益于“三星堆搖滾IP”和第二代CS55PLUS強(qiáng)大的號(hào)召力，活動(dòng)線下總覆蓋人群超100萬，活動(dòng)H5線上互動(dòng)總量超22萬人次，全網(wǎng)關(guān)注度近6億人次，7大城市活動(dòng)相關(guān)話題均位列微博同城熱搜榜前十。創(chuàng)新的文物文化視角和體驗(yàn)性極強(qiáng)的互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，讓長安汽車找到了新國潮跨界營銷的正確打開方式，也讓「上星了！55」尋寶樂園城市快閃活動(dòng)火爆出圈。

視覺化吸睛形象+創(chuàng)新體驗(yàn)互動(dòng)，精準(zhǔn)狙擊年輕圈層

火爆出圈的背后還在于長安汽車精準(zhǔn)抓住了Z世代青年的眼球，「上星了！55」尋寶樂園城市快閃活動(dòng)就找到了更適合當(dāng)代年輕人體驗(yàn)新國潮文化的“正確打開方式”：在新文創(chuàng)IP、5G互聯(lián)以及AR技術(shù)的加持下，三星堆文物告別了過去單一的收藏和展示模式，轉(zhuǎn)而被賦予了時(shí)尚潮流的性格與外衣。令人難以想象的是，搖滾樂與三星堆，看似毫無關(guān)聯(lián)的兩個(gè)事物通過第二代CS55PLUS的年輕屬性實(shí)現(xiàn)了奇妙融合。三星堆文物群像身著時(shí)尚搖滾元素后迸發(fā)出獨(dú)一無二的潮流感與時(shí)尚感：主唱-黃金面具、鼓手-縱目面具、貝斯手-青銅面具、DJ-青銅神鳥，種種奇趣的吸睛搖滾造型迅速得到了年輕一族的追捧。

活動(dòng)現(xiàn)場，第二代CS55PLUS身著三星堆文物經(jīng)典的金色與雅致的青綠色，配合極具未來感和運(yùn)動(dòng)感的車身線條，呈現(xiàn)出古樸典藏神韻的同時(shí)，也充滿了現(xiàn)代科技時(shí)尚之感，與三星堆古文明實(shí)現(xiàn)了跨越千年的完美融合。

而此次長安汽車也關(guān)注到了跨界營銷鏈路中互動(dòng)裂變的本質(zhì)，讓用戶參與到體驗(yàn)營銷、內(nèi)容產(chǎn)出當(dāng)中去，而不是單純的在外圈圍觀。長安汽車的每一次跨界營銷活動(dòng)都十分強(qiáng)調(diào)用戶的直接參與感，只有用戶的親身參與體驗(yàn)，才可能把車企想傳遞的品牌理念傳遞給更多的人。在此次活動(dòng)中，多元化的互動(dòng)體驗(yàn)也是吸引了現(xiàn)場眾多自然客流的駐足圍觀，參與者可以體驗(yàn)古蜀涂鴉、古蜀合拍、鯨速捕捉等趣味互動(dòng)，打卡由三星堆黃金面具等元素組成的巨型互動(dòng)體驗(yàn)裝置，在互動(dòng)體驗(yàn)之中更加快速、深入的了解品牌想要傳達(dá)給用戶的信息。

整個(gè)活動(dòng)期間不僅可以線下商圈打卡，此次長安汽車還打造了線上互動(dòng)H5，用戶可在線上參與“上星寵粉”抽獎(jiǎng)，兌換上星周邊衍生好禮。

從攜手李寧設(shè)計(jì)打造“潮車”，到聯(lián)手故宮觀唐出品“潮物”，再到和”三星堆搖滾IP“打造本次「上星了！55」尋寶樂園城市快閃活動(dòng)，長安汽車一直是國潮、新文創(chuàng)跨界營銷的先驅(qū)和佼佼者。當(dāng)下，中國汽車市場正在進(jìn)入個(gè)性化、差異化競爭的時(shí)代。在全新的大環(huán)境下，長安汽車在營銷思維上不斷創(chuàng)新求變。相信長安汽車將會(huì)繼續(xù)以第二代CS55PLUS為代表的年輕化產(chǎn)品為紐帶，打造多維度的品牌和產(chǎn)品體驗(yàn)平臺(tái)，滿足年輕化消費(fèi)群體對(duì)追求UP人生的無限熱愛。

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