在全球經(jīng)濟溫和增長、中國”一帶一路“倡議持續(xù)深化的背景下，商用車海外市場需求韌性增強，新能源與智能網(wǎng)聯(lián)技術加速重塑行業(yè)格局。

2026年4月27日，在第四屆中國汽車及零部件出海生態(tài)大會上，中國東風汽車工業(yè)進出口有限公司商品企劃經(jīng)理涂祎麟系統(tǒng)闡述了東風商用車國際化戰(zhàn)略的實踐路徑與階段成果。

涂祎麟指出，東風汽車已明確”打造世界一流企業(yè)，建設國際化東風“的整體發(fā)展愿景，并設定了到2030年整車出口總量達100萬輛的清晰目標。目前，東風商用車出口業(yè)務已完成全系列產(chǎn)品矩陣布局，涵蓋重卡、中卡、輕卡、皮卡全系列商品線，動力形式全面覆蓋傳統(tǒng)燃油、純電、天然氣及氫燃料等多元化路線。憑借領先的自主核心技術，東風正加速從單一產(chǎn)品出口向體系化出海轉型，在海外市場構建涵蓋研發(fā)、制造、渠道、服務及金融支持的全價值鏈本地化運營能力。

中國東風汽車工業(yè)進出口有限公司 商品企劃經(jīng)理

以下為演講內(nèi)容整理:

市場洞察

全球經(jīng)濟保持小幅增長趨勢，中國發(fā)起的“一帶一路”建設和電商快速發(fā)展，拉動了非洲、東南亞、中東、美洲等區(qū)域的經(jīng)濟較快增長。商用車整體需求穩(wěn)定，各國排放標準持續(xù)收緊，遵守歐5及以上標準的國家比例穩(wěn)步上升。在天然氣資源豐富的地區(qū)，如中亞、非洲和南美，重型燃氣車輛的比例正在迅速上升。全球新能源的滲透率保持穩(wěn)步上升。

變革發(fā)展

東風汽車圍繞“打造世界一流企業(yè)，建設國際化東風”的整體發(fā)展愿景，秉持商品核心技術領先原則，在高端卡車、新能源卡車、智能卡車、一體化自主動力總成等領域不斷引領突破，賦能未來。

“海外產(chǎn)、海外銷”將成為海外銷量增長的主要動能，東風正聯(lián)合所有的合作伙伴，加速構建海外“研產(chǎn)供銷服”全價值鏈的出海體系。

全系列產(chǎn)品矩陣升級，聚焦可靠性與環(huán)境適應性

東風致力于為全球用戶提供最佳體驗的中重型商用車解決方案，已布局G系列、K系列、X系列、V系列四大核心全系列產(chǎn)品線，涵蓋16大商品平臺，全球基礎車型10款，拓展基礎車100+款，可銷售車型500+款。遵循全球統(tǒng)一高標準，貫穿產(chǎn)品正向開發(fā)、產(chǎn)品驗證、零部件采購、智能制造、全產(chǎn)業(yè)鏈的質(zhì)量管理體系，致力在全球十大主流細分市場打造綜合性能頂尖的標桿產(chǎn)品。全系列產(chǎn)品投放海外市場后，持續(xù)收集全球用戶反饋進行迭代升級，圍繞全方位品質(zhì)升級與全生命周期綜合成本下降兩大核心目標持續(xù)精進。

在牽引車領域，GX Pro重型卡車作為全新高端戰(zhàn)略旗艦牽引車型，擁有2.5米寬駕駛室，支持左舵、右舵雙版本，采用家族式一體化內(nèi)外飾設計。動力平臺涵蓋燃油、純電、天然氣及氫燃料，馬力區(qū)間覆蓋為180至680匹。車型可適應長途物流運輸、冷鏈專用運輸、?；愤\輸、大宗散貨持續(xù)運輸及林場、礦業(yè)作業(yè)等多重復雜場景。

該車型嚴格遵循瑞典VVFS安全標準法規(guī)，優(yōu)化升級制動系統(tǒng)相比常規(guī)車型制動距離有效縮短10%，整車通過超高標準耐久認證。產(chǎn)品開發(fā)歷經(jīng)300余次質(zhì)量評審，累計完成超過1000萬公里的海外復雜實車道路工況驗證。東風攜手全球百余家核心供應商，對整車制造全流程實施閉環(huán)管控。車輛配備AEBS、ESC、TPMS、LDWS、DMS被動安全系統(tǒng)，并可針對海外市場需求，選配高階智能輔助駕駛系統(tǒng)。在國內(nèi)市場，東風匹配L2-L3級智能輔助駕駛的GX牽引車，累計銷量超過1500臺，安全行駛里程已超過3億公里。該重卡已充分驗證智能駕駛為客戶帶來的“一安三省”的核心價值:安全、省人、省力、省燃料。

在工程車領域，我們?nèi)略O計了工程車標桿X7-C平臺，它是您在建筑工地、礦山、煤炭運輸以及任何艱難復雜工程場景中的最佳選擇。圍繞“高舒適性、高通過性、高安全性、高惡劣環(huán)境適應性”全面提升產(chǎn)品品質(zhì)。核心骨架采用了700MPa超高強度鋼車架，在車身防銹、涉水防護、空濾、前下防護等細節(jié)做了全面升級，采用雙金屬制動鼓和重載專用摩擦片，使制動距離顯著縮短了15%；壽命延長25%。制動可靠性大幅提升。駕駛室整體密封性提升且臥鋪寬度提升30%，新增駕駛室外開工具箱。給客戶帶來“堅不可摧，超強有力，且能安全回家”全方位體驗。

在載貨車領域，以“KR Pro、KR Plus 雙子星”的明星車型為代表，聚焦“高完好率與低運營成本”，定位區(qū)域中短途高效綠色運輸，廣泛適用于城間快遞物流、生鮮冷鏈運輸、畜禽專用運輸及日常區(qū)域配送等場景。產(chǎn)品在傳動軸、儲氣筒、輪轂、油箱等運用輕量化技術，并搭載電子硅油風扇、低滾阻輪胎，智能節(jié)油技術，讓整車在燃油經(jīng)濟性上表現(xiàn)突出?！皠恿ε炫取笨蛇_300馬力，最大扭矩 1100N?M，處于行業(yè)領先水平，為車輛高效運輸提供強勁動力支撐。采用平地板駕駛室，配備氣囊減震座椅且腰部可調(diào)節(jié)，多儲物空間。為司機營造舒適便捷的駕乘、休息環(huán)境。

在專用車領域，我們打造了VASOL V5平臺，它是中短途運輸市場的多面手，將成為全球專用車細分市場高性價比標桿。產(chǎn)品覆蓋的場景有牽引、載貨、自卸、攪拌、隨車吊、消防、危化、洗掃、除塵、飼料運輸?shù)?，多動力鏈品牌及自動擋、手動擋可選。車輛配置豐富多樣，如一鍵啟動、多功能方向盤、倒車影像、氣囊減震座椅、智能大屏等，滿足不同場景下用戶多樣化的差異化需求。

分層分級渠道與服務體系，夯實海外市場終端能力

全球化的網(wǎng)絡布局:在渠道布局方面，東風在海外重點核心市場搭建了分層分級經(jīng)銷商入駐體系。目前全球擁有500家授權經(jīng)銷商，覆蓋80個國家的重點核心城市，重點區(qū)域市場覆蓋率超過90%。針對海外各區(qū)域市場特征，東風系統(tǒng)梳理品牌定位、市場細分、特定用戶群體屬性及區(qū)域政策限制因素，規(guī)范區(qū)域市場運營規(guī)則，制定差異化區(qū)域競爭策略。清晰網(wǎng)絡授權，維護市場秩序，營造和諧環(huán)境。

營銷能力提升:全面推行“DongFengSalesWay3.0”立體化全域市場開拓模式，

通過DFSW3.0實操性極強的“五項檢查”專項督導和“一項策略”落地執(zhí)行，全面提升經(jīng)銷商的終端營銷能力。

“五項檢查”是什么？——政策、法規(guī)、市場、客戶、競爭對手。

“一項策略”是什么？——商品計劃、品牌傳播、渠道發(fā)展、服務配件、客戶開發(fā)、屬地化。

DFSW3.0涵蓋戰(zhàn)略層面的政策環(huán)境調(diào)研、深度市場摸排、終端用戶需求調(diào)研及競品動態(tài)分析。并配套精準的戰(zhàn)術行動方案，包括定制化產(chǎn)品優(yōu)化方案、本土化品牌傳播推廣方案、高效團隊協(xié)同運營方案、線下核心經(jīng)銷商能力建設、屬地化KD陣地建設、全生命周期配件保障體系搭建及精準終端用戶深度開發(fā)。

服務體驗升級:在服務網(wǎng)絡建設上，東風搭建了集約化、高效率、貼近客戶的全球服務網(wǎng)絡，覆蓋全球80個重點國家、650座核心城市，平均服務半徑控制在100公里以內(nèi)，擁有700家標準化線下服務站及300個海外核心服務保障中心。

商務政策賦能合作伙伴挑戰(zhàn)高目標:與核心合作伙伴開展聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)、聯(lián)合資本投入，助力沖刺年度銷量目標。全方位扶持還包括專項銷售激勵補貼、市場活動宣傳資金、大客戶專屬對接支持、免費試用車運營保障、全車配件足額供應保障及現(xiàn)場勞務技術支持。東風支持線下服務門店標準化建設與專用維修工具全套配置，通過聯(lián)合開發(fā)、合資共建賦能合作伙伴突破市場瓶頸、實現(xiàn)業(yè)績高增長。

本地化產(chǎn)能與區(qū)域運營，構建體系化出海新格局

截至2026年，東風海外本地化整車工廠年產(chǎn)能將達到8萬臺，擁有46個全散件組裝生產(chǎn)點位，輻射28個海外主流重點市場。海外本地化產(chǎn)能建設采用三種合作模式:合作伙伴獨立投資建廠、東風合資共建、東風自營建廠。東風為所有合作伙伴提供全鏈路全方位配套保障，包括本地政策資源對接護航、全散件組裝技術指導、整供應鏈配套穩(wěn)定保障、工廠日常標準化運營管理指導、產(chǎn)線標準化建設技術支持及全過程產(chǎn)品質(zhì)量閉環(huán)管控。

東風致力于全球化運營，設立海外洲際公司及國家獨家銷售分公司。組建分工明確、高效協(xié)同的本土化專業(yè)運營團隊；實現(xiàn)整車本地組裝、配件配套本地生產(chǎn)；簡化海外直銷資金結算流程，就地吸納本土優(yōu)質(zhì)專業(yè)人才，配套提供全流程批發(fā)金融及消費信貸服務。與此同時，東風與全球重點終端客戶開展深度協(xié)同開發(fā)，對全散件項目實行標準化全流程閉環(huán)管理。

結束寄語

變革破局，煥新而立，同心共贏

感謝大家的聆聽，我親愛的朋友們，讓我們攜手共進，邁向更加美好的未來！

關于東風汽車

中國東風汽車工業(yè)進出口有限公司是東風汽車集團旗下負責海外業(yè)務的核心平臺，致力于推動東風品牌商用車的全球化布局與本地化運營。公司依托東風強大的研發(fā)制造體系和供應鏈資源，為全球客戶提供涵蓋產(chǎn)品出口、技術輸出、產(chǎn)能合作及售后服務的一體化解決方案。目前，東風商用車已出口至東南亞、非洲、中東、美洲、西亞及中亞等主要市場，并開始突破歐盟、澳新等高端成熟市場，正加速向“世界一流企業(yè)”的目標邁進。

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