題:“童裝之都”接軌世界:小鎮(zhèn)何以“國際化”？

作者 黃彥君

生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、電商主播、物流公司……冬裝銷售旺季來臨，浙江省湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)童裝流水線高速運(yùn)轉(zhuǎn)，人們穿梭于工廠、門店，在各自崗位上忙碌著。

“這款外套什么價(jià)格？近期能出多少件？”織里童裝城內(nèi)，埃及客商亨利正在挑選商品，2017年他便開始從織里采購，是童裝商家的“老熟人”。

亨利說，近年來，織里童裝做工和質(zhì)量顯著提升，工廠還會針對不同國家市場需求定制產(chǎn)品，“這里引領(lǐng)著童裝時(shí)尚趨勢”。

如其所言，織里素有“中國童裝之都”美譽(yù)。30平方公里的小鎮(zhèn)匯集1.4萬余家童裝企業(yè)，曾以內(nèi)銷為主。近幾年，該地近千家企業(yè)開通海外業(yè)務(wù)，出口涵蓋165個(gè)國家和地區(qū)。

2020年，中國國家級市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)落地織里，童裝出口實(shí)現(xiàn)“一站式”服務(wù)，亨利堅(jiān)定了留下的信心。2023年，他在當(dāng)?shù)貏?chuàng)辦貿(mào)易公司，在中東、拉美等50多個(gè)國家和地區(qū)打開市場，銷售額達(dá)上億元。

跟隨亨利走進(jìn)其開在童裝城一樓的咖啡店，不少客人正圍坐而談，其中有許多外國面孔?！艾F(xiàn)在織里辦理進(jìn)出口業(yè)務(wù)很方便，高性價(jià)比吸引了全球各地的伙伴?！焙嗬呑隹Х冗呎f。

正如土生土長的織里人朱元斌觀察到的，他在當(dāng)?shù)刈隽硕嗄晖b生意，這兩年，上門外國客商明顯增多。

“為了更好地‘開門迎客’，我們重新裝修了門店，在店內(nèi)設(shè)置了洽談休息區(qū)?！彼谥械拈T店位于織里今海岸社區(qū)，該社區(qū)擁有當(dāng)?shù)刈蠲芗耐b產(chǎn)業(yè)集群，如今主打品牌化策略。

嗅到新風(fēng)向后，朱元斌在店里準(zhǔn)備起咖啡等適合外商口味的飲料，他還定期參加童裝貿(mào)易英語技能培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)常用商務(wù)英語。

這是織里童裝外貿(mào)崛起的一個(gè)縮影。數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，該鎮(zhèn)童裝出口額約15億元，同比增長12.6%。“2024年我們已舉辦30余場海外市場接洽活動，吸引海外客商500余人次?！眳桥d區(qū)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心副主任俞國平說。

除了“引進(jìn)來”，織里童裝也在不斷“走出去”。從浙北水鄉(xiāng)到泰國曼谷水門市場，姚東習(xí)慣了全球到處跑的日子。

2024年，湖州海外營銷中心在泰國曼谷成立，滿足了他多年期盼，“我是織里最早做外貿(mào)的商家之一，新的海外平臺有助于‘向外走’尋求增量市場?！?/p>

近期，姚東計(jì)劃前往俄羅斯、土耳其等地開拓新市場。“海外市場需求快速增長，時(shí)間緊、任務(wù)重，要加快步伐?！彼栽谟?jì)劃著未來。

一如時(shí)代浪潮中不斷調(diào)轉(zhuǎn)“車頭”的織里，奮斗者與創(chuàng)業(yè)者，正加速奔向新生活。

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