中國制造出海已經(jīng)從單一的產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)變?yōu)槠放?、渠道、供?yīng)鏈的全球聯(lián)動，越來越多的企業(yè)開始重視品牌價值的建設(shè)，通過打造獨特的品牌形象吸引海外消費者。

“出海在現(xiàn)在確實是個比較好的機會?！比涨?，在第三屆橫琴世界灣區(qū)論壇·跨境電商主題平行分論壇上，HEFANG品牌創(chuàng)始人、珠寶設(shè)計師孫何方在圓桌論壇上表示，“隨著民族自信的增強、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計領(lǐng)域的進步，中國產(chǎn)品在國際市場上的競爭力不斷增強。因此，中國品牌的國際化是未來經(jīng)濟發(fā)展的重要趨勢?！?/p>

何方珠寶是由孫何方創(chuàng)立的輕奢珠寶品牌，自2012年成立以來，已經(jīng)發(fā)展成為中國珠寶市場上的一股新興力量。品牌以原創(chuàng)設(shè)計和時尚風(fēng)格搭配為特色，定位在千元以上的輕奢市場，與施華洛世奇、潘多拉等國際品牌競爭。

目前，何方珠寶已擁有品牌官方旗艦店線上購買渠道，并進駐全國一線城市近60家頂級商場。不過，在國內(nèi)市場取得了一定成績后，何方珠寶也面臨多重挑戰(zhàn)。

“珠寶市場的盤子太大了，以HEFANG所處的輕奢珠寶行業(yè)來說，國內(nèi)這些年的發(fā)展可以說是從沒有競爭到競爭激烈，行業(yè)里不斷有新的品牌涌入，但競爭激烈的浪潮過后，不斷有競爭者退場，許多創(chuàng)新品牌平均壽命不超過2.5年?！睂O何方在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示。

從消費環(huán)境來看，當前國內(nèi)經(jīng)濟形勢較為嚴峻。孫何方向記者表示，電商平臺的策略正從追求高客單價轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟾咿D(zhuǎn)化率，市場更傾向于推廣低單價產(chǎn)品。同時，在線下商場，顧客的提袋率也在下降。

“我們的增速有所放緩，品牌面臨尋找新的增長點的挑戰(zhàn)。在這種背景下，國際化成為中國品牌的一個戰(zhàn)略選擇?！睂O何方表示。

近年我國跨境電商珠寶市場需求表現(xiàn)強勁，并連續(xù)三年保持增長。數(shù)據(jù)顯示，2023年我國珠寶行業(yè)進出口總額達1453.34億美元，同比增長8.62%。其中出口總額為313.28億美元，同比增長5.4%。

“中國珠寶品牌的產(chǎn)品正在更多地被海外市場接受。”孫何方表示，這得益于當前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境改善。過去，品牌要實現(xiàn)國際化經(jīng)營，需要在海外開設(shè)實體店，成本高昂且管理困難?，F(xiàn)在，借助在線平臺和科技進步，品牌可以在線上進行全球化銷售測試，這是中國品牌走向國際化的良好途徑。

據(jù)她透露，何方珠寶第四季度計劃啟動其海外業(yè)務(wù)，落地在獨立站上，做品牌出海。在她看來，中國品牌出海是未來幾年甚至更長時間經(jīng)濟發(fā)展的趨勢。

如何做好品牌？孫何方認為，無論是法國的奢侈品牌、國內(nèi)的零售品牌，還是歷史悠久的傳統(tǒng)品牌，它們在開展零售業(yè)務(wù)時的基本操作邏輯是相似的。如果品牌在國內(nèi)的產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷已經(jīng)成熟，那么其零售邏輯同樣適用于海外市場。

首先，品牌需要有一個明確的定位，這涉及到了解品牌目標市場和客戶群體，以及品牌在市場中的定位是什么。

“我認為我的優(yōu)勢是設(shè)計，在我創(chuàng)立品牌時，國內(nèi)的銀飾品以純銀為主，缺乏有設(shè)計感的時尚輕奢珠寶定位的品牌，HEFANG很好地填補了這一空缺?！睂O何方向記者表示。

產(chǎn)品是品牌核心競爭力的基石。在確立品牌定位和核心產(chǎn)品之后，下一步是找到目標客戶。這需要通過適當?shù)那纴韺崿F(xiàn)，確保銷售場所與目標客戶的消費習(xí)慣相匹配。

“我們在做國際珠寶市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，市場上消費者偏好正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，尤其是千禧一代和Z世代，越來越傾向于購買具有個性化和可持續(xù)性的珠寶產(chǎn)品，也更加注重科技的融入，從3D打印技術(shù)到區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用在銷售方式上，促使了我們在產(chǎn)品創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展上發(fā)力?！睂O何方向記者表示。

其次，品牌的推廣至關(guān)重要。品牌建設(shè)的核心在于推廣策略，需要有清晰的推廣邏輯和目標。這包括確定品牌將如何尋找目標消費者，以及如何吸引他們的注意力。

“品牌需要持續(xù)地、長期主義地做品牌建設(shè)，相比于立竿見影的短期效益，我更注重品牌是否能夠健康長遠地發(fā)展?！睂O何方表示。

在出海策略上，何方珠寶計劃先用電商做嘗試，以評估品牌的國際市場潛力。如果經(jīng)過了市場的檢驗，將進一步考慮將線下實體店的體驗帶到海外。這也是當下品牌出海的重要趨勢之一。

“實體店能更好地完善建立品牌形象，讓品牌能夠與消費者直接互動。”孫何方向記者表示，比如門店的設(shè)計與色調(diào)、員工的服飾、珠寶配飾的陳列等等，都需要一步一個腳印地去實現(xiàn)。

“一直以來，我們花了很多精力在不斷地優(yōu)化店鋪空間設(shè)計和客戶體驗，我們更希望給消費者提供一種更直接的品牌體驗感?！睂O何方表示。

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