2024年1月17日，在第二屆中國汽車及零部件出海高峰論壇上，合眾汽車助理總裁，海外事業(yè)部副總裁王成杰認(rèn)為，開發(fā)海外市場要堅持長期主義，盡可能實現(xiàn)本地化。目前，哪吒汽車已在泰國市場實現(xiàn)了工廠本地化、技術(shù)本地化、供應(yīng)鏈本地化、人才本地化、文化本地化。用當(dāng)?shù)叵M者能聽懂的語言進(jìn)行活動。

從全球布局來看，哪吒汽車海外布局分五大板塊，成立8家子公司，建設(shè)4家KD工廠。堅持“深耕東盟，登陸歐盟”的全球化戰(zhàn)略，海外深耕亞太和中東地區(qū)，重點開拓歐盟等國家，預(yù)研和積極布局中南美、非洲等全新市場。王成杰表示，2024年，計劃將全球銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋50個國家，建立500家海外銷售服務(wù)網(wǎng)點。未來，哪吒要做科技哪吒、生態(tài)哪吒以及國際化哪吒。

合眾汽車助理總裁，海外事業(yè)部副總裁

以下為演講內(nèi)容整理:

全球化布局與市場拓展

哪吒汽車成立于2014年，至今已發(fā)布4款車型，在國內(nèi)有3個工廠。我們始終堅持為人民造車和科技平權(quán)的理念，致力于讓高品質(zhì)智能電動汽車觸手可得。

我們于2022年7月前往泰國，開拓第一個海外市場。為實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，我們在泰國的商業(yè)模式并非直接出售車輛，而是設(shè)立子公司，自己做營銷，發(fā)展經(jīng)銷商，尋找物流、市場活動等合作伙伴，并尋找當(dāng)?shù)卮S，最終于2022年在泰國銷售出3000臺車。

出海擴大市場并不容易，我們認(rèn)為在外國市場中，必須要敬畏合作伙伴和消費者，要思考如何讓公司發(fā)展在海外發(fā)展得更好。要想讓公司在海外得以長久發(fā)展，我們就需要堅持長期主義，盡可能做到本土化，采取當(dāng)?shù)叵M者能夠理解的方式開展各種商業(yè)活動。為實現(xiàn)本土化，我們在泰國當(dāng)?shù)亟⒘斯S，預(yù)計將于2024年1月28日實現(xiàn)SOP投產(chǎn)。我們還在泰國成立了技術(shù)合資公司，建立研發(fā)數(shù)據(jù)中心，并在國內(nèi)和泰國進(jìn)行數(shù)字化同步研發(fā)。人才本地化是我們整個價值鏈的組成部分，技術(shù)團隊和管理團隊需要采用大量泰國本地人才。文化層面，我們需要將哪吒汽車與泰國文化相結(jié)合，打造更加契合泰國特色的企業(yè)發(fā)展理念和文化，實現(xiàn)共贏。此外，技術(shù)和供應(yīng)鏈也需要做到本地化。

全球化布局上，我們在香港設(shè)立了海外總部，海外布局五大板塊，成立了8家子公司，建設(shè)了4家KD工廠。我們的規(guī)劃是讓全球銷售網(wǎng)絡(luò)拓展覆蓋50個國家，設(shè)立500個海外銷售服務(wù)網(wǎng)點。

目前我們已經(jīng)在海外投放了2款產(chǎn)品，2024年將有5款車型陸續(xù)在海外上市。從產(chǎn)品開發(fā)角度看，我們的速度在不斷加快。2023年上半年，我們決定大力開發(fā)海外市場，因此投入了大量資金進(jìn)行市場拓展。

圖源:演講嘉賓素材

機遇與挑戰(zhàn)

在當(dāng)前市場環(huán)境中，我們迎來了許多機遇和挑戰(zhàn)。從整體市場來看，一是技術(shù)創(chuàng)新促使汽車科技體驗升級；二是我們在整體供應(yīng)鏈及產(chǎn)業(yè)鏈層面具備優(yōu)勢；三是各國對于新能源都有一定政策進(jìn)行推動；四是中國車企集體出海，掀起了全球電動市場潮流。安全性、穩(wěn)定性、整體產(chǎn)業(yè)鏈的可控性等是我們需要關(guān)注的問題。此外，如何持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新、應(yīng)對各國政策調(diào)整和市場變化、保持市場競爭力等是我們需要應(yīng)對的課題。

未來，我們希望哪吒汽車能夠成為技術(shù)哪吒、科技哪吒、生態(tài)哪吒以及國際化哪吒。

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