在批發(fā)模式下，公司有動機通過往渠道里塞貨來控制報表收入，給渠道帶來了很大的風險一旦市場需求放緩，品牌公司通過批發(fā)模式銷售給經(jīng)銷商的產(chǎn)品就無法在零售終端轉(zhuǎn)化為直售，導致渠道內(nèi)商品堆積，渠道內(nèi)庫存高企在這種情況下，經(jīng)銷商為了保證自己的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)，不得不選擇大幅打折來清理自己的庫存，從而對品牌價格體系和品牌形象造成極大的損害，陷入惡性循環(huán)

直銷模式可以降低渠道風險，加強品牌企業(yè)對零售終端的管控，增加公司利潤率，為消費者提供個性化，定制化的服務(wù)和產(chǎn)品。

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