萬順自控是一家擁有20多年歷史的民營企業(yè)，一直致力于工業(yè)自動化儀表核心技術(shù)的自主研發(fā)今年，萬順自控入選中國第三批專業(yè)化，特色化小巨人名單最近幾天，《證券時報》成專新小巨人采訪團走進萬順自動化，證券時報副總編高鋒與公司董事長傅進行了深入交流

傅坦言，智能儀器行業(yè)前景廣闊，但要在核心傳感器和相關(guān)算法上實現(xiàn)突破并不容易因此，萬順自控高度重視R&D投資，通過自主開發(fā)與對外合作相結(jié)合的方式，不斷提升產(chǎn)品技術(shù)含量，堅持創(chuàng)新，在多個應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)突破，解決行業(yè)痛點對于未來的規(guī)劃，富雄心勃勃，萬順自控立志成為行業(yè)內(nèi)受人尊敬的世界級企業(yè)

兩個重要的轉(zhuǎn)變。

萬順自控成立于1994年，一直在深耕儀器儀表行業(yè)，但伴隨著技術(shù)迭代和市場更替，公司也經(jīng)歷了兩次重要轉(zhuǎn)型。

初期，萬順自控的業(yè)務(wù)主要代理國外自動化儀表，純代理經(jīng)銷模式下年銷售額約2000萬元但很快，工程師傅意識到，自動化儀表是一個高度分散，高度專業(yè)化的行業(yè)，行業(yè)巨頭的業(yè)務(wù)規(guī)模并不大

只做代理是沒有前途的于是，傅萌生了利用中國市場做大做強的想法，決定通過成立合資公司，將國外技術(shù)以相當規(guī)模引入國內(nèi)市場，從而降低產(chǎn)品成本，實現(xiàn)技術(shù)國產(chǎn)化這是萬順自控首次將:從純代理模式轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鏖_發(fā)模式

到21世紀初，我國基礎(chǔ)設(shè)施和工業(yè)建設(shè)進入快速發(fā)展階段，這給工業(yè)自動化儀表行業(yè)帶來了機遇可是，當時整個中國市場幾乎被進口品牌占據(jù)一直有著科技強企夢想的富，堅定了做中國自己的產(chǎn)品和品牌的理念，為獨立的引進了先進的技術(shù)人才，帶領(lǐng)公司從合作開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型為獨立的加合作開發(fā)企業(yè)

20多年來，萬順自控通過合作開發(fā)和引進國際先進技術(shù)與自主研發(fā)相結(jié)合的方式，不斷提升技術(shù)水平，開拓市場。

至于公司歷史上的關(guān)鍵突破點，富的質(zhì)量體系于2001年通過了認證2002年，公司自主研發(fā)的首款信號調(diào)理器上市，成功應(yīng)用于冶金等高技術(shù)壁壘行業(yè)2009年，公司被評為國家高新技術(shù)企業(yè)，2010年，公司成功在創(chuàng)業(yè)板上市2011年，中國首款防雷智能閥門定位器上市，逐步實現(xiàn)中國產(chǎn)銷量第一，2014年，公司首次參與制定國家行業(yè)標準，2021年，公司被評為專新小巨人

傅回憶:2019年，一位日本企業(yè)家多次來公司考察，準備直接下大訂單他說，他沒想到中國的壓力傳感器能達到這個水平那是我最快樂的時光，一個過去無法想象的場景伴隨著中國技術(shù)的發(fā)展和研發(fā)投入的不斷增加，包括萬順自控在內(nèi)的一些中國工業(yè)自動化企業(yè)的技術(shù)水平已經(jīng)與國外先進水平相匹配

繼續(xù)加大研發(fā)投入。

最近幾年來，萬順自動化通過自主研發(fā)，技術(shù)引進，強強合作，不斷提升傳統(tǒng)工業(yè)自動化儀器儀表的技術(shù)水平，同時不斷升級優(yōu)化MSSP物聯(lián)網(wǎng)云平臺

萬順自動化參與并主持起草了多達35項行業(yè)標準，這些標準被應(yīng)用于R&D和生產(chǎn)的全過程，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，并在探索新技術(shù)和產(chǎn)品的過程中抓住了機遇公司全資子公司成都安科信是燃氣安全監(jiān)測解決方案專家，是中石化，中石油，香港中燃，華潤燃氣，昆侖燃氣，中國燃氣，深圳燃氣，香港中燃等標桿企業(yè)的年度供應(yīng)商

2021年，萬順自控被評為國家級特新小巨人付認為，一個專業(yè)化，特殊化，新型化的小巨人企業(yè)需要做到以下幾點:在細分領(lǐng)域保持足夠高的專注度，掌握核心技術(shù)，不斷升級打磨，將產(chǎn)品一步步向高品質(zhì)，高精度提升，不斷創(chuàng)新，解決行業(yè)痛點，攻克卡脖子技術(shù)，擁有完善的營銷體系，在行業(yè)內(nèi)有影響力

傅對《證券時報》記者表示，智能儀器行業(yè)前景廣闊，但要在核心傳感器及相關(guān)算法上實現(xiàn)突破并不容易我們從事研發(fā)和實驗已經(jīng)20多年了，過程相當漫長它必須經(jīng)過不斷的測試和驗證，這是由一個又一個故事組成的付表示，作為頭部企業(yè)，在國內(nèi)企業(yè)中做研發(fā)，立標桿，從0到1的進步，無論在成品中研究的零部件占比多小，都值得企業(yè)驕傲

傅認為，自動化儀表行業(yè)未來主要有兩個發(fā)展方向。

一是國家產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)逐步淘汰落后產(chǎn)能，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，推動下游企業(yè)對儀器儀表精度，效率，穩(wěn)定性，可靠性，智能化要求不斷提高，為儀器儀表行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，也對行業(yè)智能化，小型化，模塊化，物聯(lián)網(wǎng)提出新的要求。

二是過去我們終端客戶的重要生產(chǎn)裝置和關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)使用的產(chǎn)品大部分來自國外品牌，工業(yè)自動化儀器儀表高端市場被國外品牌壟斷，而國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品只能進入低端市場最近幾年來，我國高端智能儀器儀表企業(yè)技術(shù)進步迅速，少數(shù)國內(nèi)企業(yè)開始自主研發(fā)和掌握部分核心技術(shù)，部分產(chǎn)品技術(shù)性能指標已接近或達到國際先進水平因此，國內(nèi)高端智能儀器儀表存在大量進口替代需求，發(fā)展空間極其廣闊

近10年經(jīng)營業(yè)績保持穩(wěn)健

萬訊自控主要從事工業(yè)自動化儀表的研發(fā)，生產(chǎn)與銷售，主要產(chǎn)品包括現(xiàn)場儀表，二次儀表及壓力儀表等公司的營業(yè)收入組成中，現(xiàn)場儀表占81%，二次儀表及其他占9%，壓力儀表及配件，工程安裝，其他業(yè)務(wù)占剩下的10%

目前，萬訊自控是國內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)品最多，型號最齊全的企業(yè)之一公司產(chǎn)品系列豐富，包括閥門定位器，電動執(zhí)行器，流量計，氣體探測器，氣體報警控制器，電磁閥，信號調(diào)理器，控制閥，壓力和溫度儀表，物位儀表等，產(chǎn)品型號多達幾百種

2010年上市以來，萬訊自控營業(yè)收入連續(xù)10年實現(xiàn)同比增長，從2010年的1.6億元增長至2020年的7.3億元凈利潤螺旋式上升，從2010年的2500萬元增長至2020年超過9000萬元今年上半年，萬訊自控持續(xù)保持增長態(tài)勢，實現(xiàn)營收和凈利雙增長:營業(yè)總收入3.7億元，同比增長30.68%，凈利潤3587萬元，同比增長76%

工業(yè)自動化儀器儀表是工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的重要設(shè)備，其技術(shù)水平與質(zhì)量穩(wěn)定性是安全高效生產(chǎn)的基礎(chǔ)行業(yè)集中度較低，從業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，大部分是銷售收入從一千萬元到數(shù)千萬元不等的中小企業(yè)，行業(yè)內(nèi)缺乏絕對主導(dǎo)地位的企業(yè)同時，國外品牌產(chǎn)品占據(jù)中高端市場，國內(nèi)企業(yè)主要以中低端市場為主萬訊自控是行業(yè)中少數(shù)營業(yè)收入超過5億元的企業(yè)之一，技術(shù)水平也走在行業(yè)的尖端

對于業(yè)績保持增長的秘訣，傅宇晨自謙道，我是一個技術(shù)出身的人，別的不會，就只會做這一行，所以只能埋頭苦干了他表示，公司高度重視研發(fā)，堅持以自主開發(fā)與對外合作相結(jié)合的方式不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，并堅持創(chuàng)新，在多個應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)突破，解決了行業(yè)痛點

布局工業(yè)機器人

伴隨著社會的發(fā)展和公司的壯大，傅宇晨開始將眼光投向工業(yè)自動化控制領(lǐng)域更高端的技術(shù)最近幾年來，公司順應(yīng)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，積極布局高端傳感器，工業(yè)機器人3D視覺系統(tǒng)，以及中高端數(shù)控系統(tǒng)等相關(guān)新興領(lǐng)域

在萬訊自控過去的戰(zhàn)略布局項目中，有一個被傅宇晨寄予厚望:2015年，萬訊自控投資了丹麥Scape，并于2016年與Scape共同投資成立深圳視科普，旨在發(fā)展工業(yè)機器人3D視覺業(yè)務(wù)。

這個產(chǎn)品如果成功應(yīng)用的話，可以取代大量嚴苛的工業(yè)作業(yè)環(huán)境中人的工作機器視覺系統(tǒng)相當于機器人的眼睛，可引導(dǎo)機器人的抓手判斷物件的位置和規(guī)劃運動軌跡等他進一步解釋，在智能制造自動化生產(chǎn)線中，工件的分類拾取是其中重要的一環(huán)對于排列整齊且平放的規(guī)則物品，普通的2D視覺技術(shù)即可解決，但如果物品的擺放不規(guī)則或堆疊，就需要3D視覺技術(shù)

今年上半年，萬訊自控與丹麥Scape在國內(nèi)共同推進的基于3D視覺系統(tǒng)的標準化機器人解決方案獲得了較大進展傅宇晨表示，公司的工業(yè)機器人3D視覺系統(tǒng)適配機械手使用，可廣泛應(yīng)用于工，商領(lǐng)域機器替人的智能作業(yè)中

在市場開拓方面，截至目前，萬訊自控的工業(yè)機器人3D視覺系統(tǒng)已成功應(yīng)用于寶馬，奔馳，奧迪，大眾，沃爾沃等汽車制造標桿企業(yè)，并于近期中標某新能源汽車和中國重汽自動化提升項目同時，萬訊自控持續(xù)跟進奔馳，寶馬，尼桑等多家汽車廠家的應(yīng)用情況，并根據(jù)技術(shù)發(fā)展趨勢及用戶反饋進一步持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和降低成本

此外，萬訊自控持續(xù)開拓物流分揀，視覺焊接機器人和康復(fù)機器人等應(yīng)用領(lǐng)域，以期實現(xiàn)工業(yè)機器人 3D 視覺系統(tǒng)在智能自動化生產(chǎn)線之外的突破截至目前，已完成物流自動化分揀工業(yè)機器人3D視覺系統(tǒng)的開發(fā)測試，并交付某電商企業(yè)包裹分揀線開始上線調(diào)試

內(nèi)增外擴式發(fā)展

萬訊自控最近幾年有多個成功的并購案例傅宇晨表示，通過投資并購的方式發(fā)展壯大，是在研究了行業(yè)內(nèi)國際巨頭的成功經(jīng)驗后借鑒的戰(zhàn)略在發(fā)達國家，大型的跨行業(yè)綜合型集團通過兼并收購成為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，比如德國西門子和瑞士ABB公司，二者都是在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上通過收購眾多專業(yè)大型公司和中小企業(yè)，豐富產(chǎn)品系列和市場占有率

自上市以來，萬訊自控一直聚焦于自動化控制領(lǐng)域，尋找和篩選有助于公司實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈橫向耦合和縱向延伸的投資標的，包括有利于公司產(chǎn)品的補充和技術(shù)的升級，拓寬應(yīng)用領(lǐng)域，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的擁有核心技術(shù)的企業(yè)同時，萬訊自控能在公司治理，規(guī)范化管理，銷售渠道等方面對投資標的提供資源和支持，通過相互賦能把企業(yè)做大做強因此，對每個潛在投資標的，公司均會從核心團隊，產(chǎn)品，技術(shù)，市場，財務(wù)及業(yè)務(wù)整合契合度等方面進行嚴格的審查和論證，力爭最大程度保證投資決策的正確性，避免盲目擴張

萬訊自控上市以來的并購包括:2012年收購上海雄風(fēng)，上海妙聲力，天津億環(huán)，2013年收購廣州森納士，2015年收購成都安可信，2017年收購成都特恩達，2020年收購上海貝菲，2021年收購廣州精信此外，還通過投資參股丹麥Scape，無錫凱爾克等企業(yè)推進戰(zhàn)略部署和業(yè)務(wù)拓展

其中，2013年收購擁有中國最高精度和超高壓的智能壓力傳感器的廣州森納士，為萬訊自控進入工業(yè)自動化儀表中高端市場和增加石油，石化，冶金等高壁壘應(yīng)用領(lǐng)域的份額打下堅實基礎(chǔ)。

收購成都安可信的2015年是萬訊自控發(fā)展道路上的關(guān)鍵一年公司以支付現(xiàn)金加發(fā)行股份的方式收購成都安可信100%的股權(quán)，為豐富產(chǎn)品線，進入前景廣闊的氣體檢測和報警領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局中添上了重要一筆

2021年收購廣州精信51%的股權(quán)是公司發(fā)展道路上的又一關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措其產(chǎn)品包括位移，震動，轉(zhuǎn)向及磁浮等傳感器，應(yīng)用于工業(yè)設(shè)備運行監(jiān)測，磁浮列車等領(lǐng)域在國內(nèi)已經(jīng)運行的長沙，北京，和即將運行的清遠，張家界磁懸浮快線，以及近期下線的時速600公里高速磁浮實驗車均采用了廣州精信的磁浮傳感器產(chǎn)品該收購使得公司在進入傳感器高端市場，實現(xiàn)進口替代的戰(zhàn)略布局中邁出了重要一步

對于萬訊自控未來五年的規(guī)劃，傅宇晨表示，公司將持續(xù)通過深耕與拓展并舉的方式致力于自動化領(lǐng)域的發(fā)展，不斷開拓創(chuàng)新，精益求精，成為自動化行業(yè)受人尊敬的世界級企業(yè)。

記者觀察:專業(yè)專注順風(fēng)而行

傅總是理工科出身，不看重那些冗雜的禮俗，平時出差都還經(jīng)常幫我們拿行李，非常平易近人這是萬訊自控董秘葉玲莉在接受證券時報記者采訪時對董事長傅宇晨的描述儒雅，低調(diào)，也是許多人對傅宇晨的一致評價

80年代末就來到深圳的傅宇晨，見證了深圳的崛起1994年創(chuàng)立萬訊自控之前，傅宇晨曾作為自動化儀表工程師就職于四川儀表總廠過去20多年，正是中國科技，改革最前沿陣地深圳的高速發(fā)展之時，期間互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷大地，房地產(chǎn)更是迅猛發(fā)展但傅宇晨二十年如一日，都埋身專注在自動化控制領(lǐng)域，絲毫不為外界所動

過去十年，萬訊自控的營收一直處于增長狀態(tài)當記者一行問及是否有過其它領(lǐng)域的發(fā)展想法時，傅宇晨笑著說我只會這個行業(yè)工科專業(yè)出身，專注而行，這是傅宇晨能帶領(lǐng)民營企業(yè)萬訊自控，在行業(yè)分散，外企和國企林立的行業(yè)中脫穎而出的秘訣之一

萬訊自控是一家低調(diào)務(wù)實的民營企業(yè)，董事長傅宇晨，總經(jīng)理傅曉陽分別持股20.26%，6.22%，位列第一，第三大股東，兩人是兄弟關(guān)系另外，前十大股東基本為公司創(chuàng)始人，核心管理人員，自公司成立以來公司股權(quán)結(jié)構(gòu)和治理結(jié)構(gòu)穩(wěn)定翻閱公司的公開資料也可以發(fā)現(xiàn)，公司機構(gòu)投資者甚少，機構(gòu)調(diào)研次數(shù)也遠遠少于熱門上市公司

但就在這種人跡罕至的環(huán)境下，萬訊自控仍然在默默耕耘，低調(diào)前行，不斷壯大成為行業(yè)頭部企業(yè)之一，甚至在全球儀表行業(yè)里享有盛譽按照傅宇晨的說法，我們默默發(fā)展壯大就可以，總有一天會讓國際社會刮目相看，無須做出點成績就對外宣揚，這樣很容易中途被國際對手打壓這種低調(diào)和韌性，難能可貴

萬訊自控的不斷壯大，也是過去20年順應(yīng)國家政策，跟隨中國發(fā)展腳步的結(jié)果萬訊自控的發(fā)展之路，可以說是一部中國市場化經(jīng)濟發(fā)展的活歷史

21世紀初期，中國百廢待興，技術(shù)遠遠落后于發(fā)達國家，以市場換技術(shù)的戰(zhàn)略指導(dǎo)之下，純代理模式的經(jīng)銷商萬訊自控，踏出了中外合資的重要一步聯(lián)營發(fā)展為萬訊自控的技術(shù)升級，自主研發(fā)之路奠定了基礎(chǔ)

2010年以來，中國工業(yè)技術(shù)已經(jīng)在各行各業(yè)全面普及，經(jīng)濟發(fā)展取得了階段性成就，但進口品牌仍然占據(jù)著主導(dǎo)地位，關(guān)鍵核心技術(shù)亟需實現(xiàn)自主研發(fā)萬訊自控在國內(nèi)外網(wǎng)羅人才，和全球各大高校合作，經(jīng)過20年的自主研發(fā)，關(guān)鍵核心技術(shù)已經(jīng)有所突破，部分高端產(chǎn)品已能逐步實現(xiàn)進口替代

跟緊行業(yè)發(fā)展趨勢的腳步順風(fēng)而行，這是萬訊自控不斷發(fā)展的主要戰(zhàn)略之一同時，踏上了行業(yè)發(fā)展的快車道，萬訊自控的前行之路更加如魚得水

自動化儀器儀表行業(yè)下游應(yīng)用廣泛，產(chǎn)品需求與國民經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)一定的正相關(guān)性，特別是工業(yè)領(lǐng)域新建及技術(shù)改造項目對行業(yè)發(fā)展影響較大自2004年以來，國內(nèi)固定資產(chǎn)投資快速發(fā)展，工業(yè)自動控制系統(tǒng)裝置制造業(yè)需求增加，市場規(guī)模不斷擴大，從2004年的652億元增長至2020年超過2000億元可以預(yù)見的是，未來幾年伴隨著下游技術(shù)更新及產(chǎn)品升級需求的增加，自動化儀表市場規(guī)模將持續(xù)增長

政策支持也是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素國家制造強國戰(zhàn)略的推進和重點工程項目的實施，為在制造業(yè)智能化，生產(chǎn)過程自動化及質(zhì)量監(jiān)督等環(huán)節(jié)中起到至關(guān)重要作用的儀器儀表行業(yè)提供了發(fā)展機遇根據(jù)相關(guān)政策，數(shù)字化，智能化，網(wǎng)絡(luò)化工業(yè)自動檢測儀表與傳感器屬于國家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)在政策加碼下，未來行業(yè)發(fā)展前景可期

如今，萬訊自控產(chǎn)品豐富度已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)一騎絕塵接下來，萬訊自控的發(fā)展方向是智能儀表，MEMS傳感器，工業(yè)機器人3D視覺解決方案及中高端數(shù)控系統(tǒng)，向高端市場全面發(fā)起沖鋒號，目標是要成為自動化行業(yè)受人尊敬的世界級企業(yè)

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