在互聯(lián)網(wǎng)大廠和DeepSeek的雙面夾擊之下，大模型創(chuàng)業(yè)企業(yè)正在“把餅攤小”，通過戰(zhàn)略聚焦謀求出路。

近日，大模型“六小虎”之一的階躍星辰C端業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，公司對產(chǎn)品進(jìn)行收斂，其角色扮演類的智能體產(chǎn)品“冒泡鴨”停運(yùn)，重心轉(zhuǎn)向終端Agent上。據(jù)知情人士稱，“冒泡鴨”從去年12月起就已停止了大范圍投流，團(tuán)隊(duì)也已合并至“階躍AI”產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。

階躍星辰收縮C端業(yè)務(wù)，是大模型創(chuàng)業(yè)企業(yè)在新的競爭形勢下重新尋找自身定位、尋覓差異化突圍路徑的一個(gè)縮影。當(dāng)DeepSeek以領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和免費(fèi)開源的浪潮擊穿了大模型廠商的護(hù)城河，當(dāng)字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴、騰訊等大廠依托龐大的產(chǎn)品生態(tài)攻占C端市場，大模型創(chuàng)業(yè)公司亟需向市場證明自身的存在價(jià)值，集中精力和資源鍛造更長、更難以替代的“長板”。

“多模態(tài)卷王”專注“補(bǔ)長板”

在大模型“六小虎”中，階躍星辰是知名度相對較低、最晚“浮出水面”的一家，但也是目前為數(shù)不多仍然在“死磕”基座大模型的創(chuàng)業(yè)公司。

階躍星辰成立于2023年4月，創(chuàng)始人兼CEO是微軟前全球副總裁姜大昕。創(chuàng)立后，團(tuán)隊(duì)雖已開始訓(xùn)練模型，但一直對外秘而不宣，行事十分低調(diào)，直到2024年3月才第一次公開對外亮相，一舉發(fā)布了萬億參數(shù)的大語言模型Step-2。

階躍星辰一直聚焦于多模態(tài)領(lǐng)域，被業(yè)內(nèi)稱為“多模態(tài)卷王”。公司至今已發(fā)布了22款自研基座模型，涵蓋了文字、圖像、視頻、語音、音樂和推理等不同領(lǐng)域，大多數(shù)為多模態(tài)模型。姜大昕在多個(gè)場合中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“多模態(tài)是實(shí)現(xiàn)AGI的必經(jīng)之路。”正是由于持續(xù)投入基座大模型的研發(fā)和迭代，總部位于上海的階躍星辰和總部位于北京的智譜AI也被稱為基座大模型的“南北雙雄”，業(yè)內(nèi)此前曾流傳著“南階躍、北智譜”的說法。

值得注意的是，在去年3月的一場訪談中，姜大昕還表示，階躍星辰不想遵循傳統(tǒng)的“定制化模型加上私有化部署”這樣的商業(yè)化邏輯，會(huì)更聚焦于ToC業(yè)務(wù)上。為了讓C端業(yè)務(wù)快速成長，階躍星辰也對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行了投流，以爭奪更多的用戶。

然而，當(dāng)DeepSeek以強(qiáng)大的基礎(chǔ)模型吸引海量C端用戶后，各個(gè)大模型創(chuàng)業(yè)公司開始重新思考AI時(shí)代的增長路徑?！?DeepSeek給了我們一個(gè)重要啟示，投流的邏輯在AI時(shí)代可能并不完全成立。DeepSeek從未大規(guī)模投放流量，但如果放開流量限制，用戶規(guī)模破億不成問題?！苯箨吭诮邮苊襟w采訪時(shí)表示，DeepSeek、哪吒2、黑神話悟空、Manus等產(chǎn)品都不是靠鋪天蓋地的投流獲取用戶的，而這也直接影響著階躍星辰的產(chǎn)品策略。

C端依賴大規(guī)模投流，并非大模型創(chuàng)業(yè)公司的長板。據(jù)悉，去年12月，階躍星辰就已停止了對“冒泡鴨”的大范圍投入，團(tuán)隊(duì)合并至對話產(chǎn)品“躍問”。此外，“躍問”也改名為“階躍AI”，從類ChatGPT的對話類產(chǎn)品向智能體進(jìn)行轉(zhuǎn)變。目前，階躍星辰的核心資源和工作重心，已從C端轉(zhuǎn)向了多模態(tài)大模型研發(fā)以及終端Agent方向，以鞏固自身優(yōu)勢，將長板鍛得更長。

今年2月，階躍星辰在生態(tài)開放日上宣布了跟吉利汽車集團(tuán)、OPPO、智元機(jī)器人等各賽道中頭部企業(yè)的合作，將基于自研的Step系列多模態(tài)模型，促進(jìn)AI在手機(jī)、汽車、具身智能等終端的應(yīng)用落地。此外，階躍星辰還透露，已經(jīng)開始跟金融財(cái)經(jīng)、內(nèi)容創(chuàng)作、新消費(fèi)、數(shù)字人領(lǐng)域的合作伙伴聯(lián)合打造垂類Agent以及智能終端Agent。

留給“六小虎”們的時(shí)間不多了

AI大模型領(lǐng)域的競爭日益激烈，行業(yè)格局也在迅速發(fā)生著變化。一年以前，智譜AI、MiniMax、月之暗面、階躍星辰、百川智能和零一萬物作為大模型“六小虎”，集萬千寵愛于一身，市場高度關(guān)注，資本熱烈追捧。但一年以后的今天，除了智譜AI和階躍星辰以外，其余幾家在2024年下半年以來，就再無融資消息傳出。

與此同時(shí)，用戶流失、高管出走、裁撤業(yè)務(wù)線等消息，也伴隨而來。在“六小虎”中，頂著創(chuàng)始人光環(huán)的零一萬物和百川智能被市場視為最先掉隊(duì)的公司，很早就放棄了基座大模型訓(xùn)練，同時(shí)也進(jìn)行了一系列戰(zhàn)略收縮。百川智能聚焦AI醫(yī)療，零一萬物則押注AI行業(yè)落地。

其余幾家中，MiniMax專注于C端視頻生成等場景的海外市場，智譜AI、階躍星辰、月之暗面仍“死磕”大模型預(yù)訓(xùn)練，但境況大不相同。備受國資青睞的智譜依托全棧的模型能力布局，手握大量政企合作訂單，并率先啟動(dòng)了IPO；階躍星辰發(fā)力多模態(tài)大模型和終端Agent，致力于以多模態(tài)能力和在應(yīng)用層面，走出一條差異化的路線；月之暗面的Kimi在與元寶、DeepSeek等C端產(chǎn)品的爭鋒中逐漸落入下峰，定位也較為尷尬。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，隨著大廠的強(qiáng)勢進(jìn)入以及行業(yè)“鯰魚”DeepSeek的沖擊，AI大模型創(chuàng)業(yè)公司都在重新尋找自身定位，以在急速變化的市場競爭中求得一席之地。不過，擺在“六小虎”們面前的，是模型迭代速度快、C端用戶忠誠度低、B端盈利難等多重挑戰(zhàn)，在融資變得越來越難的環(huán)境下，如何在有限的時(shí)間里爭取更大的生存空間，已經(jīng)成為一道越來越緊迫的難題。

校對:楊舒欣

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