近日，在中國木材與木制品流通協(xié)會木門窗專業(yè)委員會成立20周年大會上，夢天家居集團股份有限公司憑借過硬的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務、良好的信譽以及具有前瞻性的發(fā)展模式，斬獲“中國門業(yè)最具影響力品牌”“中國門業(yè)標準化建設領航企業(yè)”“最具合作價值企業(yè)”等榮譽稱號以及“木門30強雙承諾活動二十年質(zhì)量服務堅守獎”等獎項，公司董事長余靜淵、總經(jīng)理余靜濱分別被授予“中國門業(yè)大國工匠”“中國門業(yè)杰出人物”榮譽稱號。同時，公司還在2024第八屆中國家居品牌大會上榮獲“2023-2024十大優(yōu)選高定家居品牌”稱號。

戰(zhàn)略升級已見成效

作為一家在木門行業(yè)深耕35年的“專家型”企業(yè)，夢天家居始終堅持以用戶為中心，深入洞察市場演進趨勢，推動價值創(chuàng)新、加快技術(shù)研發(fā)、提升制造水平，不斷推出高品質(zhì)、創(chuàng)新型的家居產(chǎn)品，積極打造更舒適、更環(huán)保、更智能的家居空間，以新理念、新范式帶動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。據(jù)悉，作為《木門窗》國家標準和《木質(zhì)門》行業(yè)標準(WB/T 1024-2006)的起草單位之一，夢天家居還曾參與多項國家標準和行業(yè)團體標準的制定工作，持續(xù)推進木門標準體系建設、研制、推廣、應用等方面走深走實，并積極開展智能制造標準領航行動，將人工智能等前沿技術(shù)引入產(chǎn)品研發(fā)體系，引領家居行業(yè)朝著更加規(guī)范化、更具前瞻性的方向發(fā)展。2023年，在中國企業(yè)影響力實驗室、世研指數(shù)聯(lián)合正經(jīng)社共同發(fā)布的最具影響力上市木門企業(yè)TOP10中，夢天家居排名第一。

立足企業(yè)自身發(fā)展，夢天家居為順應近年來國內(nèi)家居消費持續(xù)升級以及用戶需求多元化、個性化、理性化趨勢，公司從2019年開始提出了從“木門”到“木作”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，并于2023年正式將品牌升級為“夢天木作”，穩(wěn)步推動經(jīng)銷商從單一木門品類向門墻柜一體化整體木作解決方案轉(zhuǎn)型升級。一方面，針對中高端目標用戶群體推出場景化的整體木作；另一方面，在前端經(jīng)銷商和營銷團隊的共同努力下將木作推向市場。目前這一戰(zhàn)略升級已初見成效，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，帶動毛利持續(xù)上升，并在制造端嚴格控制成本、提升生產(chǎn)效率，最終公司2024年半年度凈利潤實現(xiàn)大幅上揚。上半年，夢天家居實現(xiàn)營業(yè)收入4.96億元，同比增長3%；歸母凈利潤2486.28萬元，同比增長39.85%；扣非凈利潤2290.78萬元，同比增長99.83%。

從產(chǎn)品端來看，公司聚焦設計主導權(quán)，圍繞“為用戶裝修一個家”的理念，推出水性漆健康的完整木作解決方案，形成符合市場趨勢的三大主流風格及六大空間，并依托專業(yè)設計研發(fā)團隊，加快產(chǎn)品創(chuàng)新、設計迭代，2024年上半年，公司投入研發(fā)費用2621.98萬元，同比增長23.80%。從渠道端來看，公司主營業(yè)務圍繞深耕零售渠道、深化家裝渠道、優(yōu)化精裝工程渠道，形成零售、家裝、精裝工程三大運營體系。其中，公司通過深化杭州、成都等重點城市的家裝渠道布局、與頭部家裝企業(yè)開展戰(zhàn)略合作等形式，2023年家裝公司模式收入同比增長約130.21%。

在銷售與服務體系構(gòu)建方面，近年來，夢天家居依托扁平化和垂直管理理念，構(gòu)建了高效的面向經(jīng)銷商專賣店、家裝公司及大宗工程客戶為一體的營銷網(wǎng)絡，擁有千余家終端門店、萬余名終端服務人員，能夠及時迅速地響應用戶需求并提供專業(yè)化服務。其中，經(jīng)銷商渠道作為公司發(fā)展的核心基本盤，上半年實現(xiàn)營收3.78億元，占總營收比重約為86.49%。另外，在零售渠道方面，公司加大線上流量投放力度，在抖音、小紅書等新零售渠道組建專業(yè)團隊，投入資金進行引流工作，不定期進行明星直播活動，打造總部線上引流、經(jīng)銷商線下轉(zhuǎn)化的模式，目前已取得一定成效。

行業(yè)發(fā)展勢不可擋

在9月30日公司舉辦的中期業(yè)績說明會上，針對下半年的發(fā)展戰(zhàn)略，有關負責人表示，2024年，公司堅持以客戶為中心，通過樹高端、強品類、拓流量、擴區(qū)域、優(yōu)服務、深整合六大關鍵方向去實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，并始終保持品牌與產(chǎn)品雙行，持續(xù)研發(fā)新品、深挖市場，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展之路。夢天家居方面還表示，公司將持續(xù)聚焦自身業(yè)務領域深耕細作，確保業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展與產(chǎn)品的優(yōu)化升級，未來或?qū)鶕?jù)消費市場情況、經(jīng)銷商能力邊界等適時發(fā)展“大家居”路線，但當前首要還是做好“夢天木作”。

國泰君安在近期發(fā)布的行業(yè)研報中指出，伴隨房地產(chǎn)行業(yè)邁入存量時代，傳統(tǒng)區(qū)域性家裝企業(yè)逐步出清，行業(yè)模式悄然變革，產(chǎn)業(yè)鏈更加融合，流程逐漸標準化，面向C端的營銷與服務能力成為決勝的關鍵。目前家裝與家居產(chǎn)業(yè)邊界逐步模糊，呈現(xiàn)出“家裝零售化”和“零售整裝化”兩大特點，一站式家裝企業(yè)利潤空間顯著高于平臺型家裝企業(yè)，因此整合產(chǎn)業(yè)鏈、包攬一條龍服務是家裝企業(yè)的最終訴求。相較于家裝企業(yè)，家居公司在產(chǎn)品力方面具備顯著優(yōu)勢，待終端消費力回歸后，有望憑借多年積累的品牌口碑和持續(xù)迭代的產(chǎn)品贏得消費者青睞，業(yè)績有望穩(wěn)健增長。

據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年前8個月，國內(nèi)家具類零售總額為979億元，同比增長1.3%；1至7月，全國規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)營業(yè)收入3643.9億元，同比增長4.3%；實現(xiàn)利潤總額177.9億元，同比增長12.4%，從數(shù)據(jù)上看，消費市場持續(xù)復蘇，家居行業(yè)逐步回暖，景氣度正在穩(wěn)步攀升。當前，各地消費品“以舊換新”補貼政策持續(xù)加碼中，并重點涉及家裝改造煥新領域，利好政策持續(xù)落實使得行業(yè)信心得到提振，短期內(nèi)市場預期向好。

華創(chuàng)證券分析稱，近期貨幣、房地產(chǎn)、資本市場政策支持力度超預期，北上廣深等一線城市陸續(xù)出臺多項松綁措施，在強有力的政策刺激下，家居板塊有望迎來修復；龍頭企業(yè)積極布局渠道精細化及商業(yè)模式革新，流量碎片化下致力于賦能終端經(jīng)銷商提升轉(zhuǎn)化，疊加“金九銀十”消費旺季期間各品牌促銷力度加大，有望對家居消費需求形成實質(zhì)性拉動。

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