撰文 ｜ 冷澤林

今年，小米線下渠道的核心負(fù)責(zé)人同時(shí)也是內(nèi)部最年輕的副總裁高自光，前腳宣稱因個人原因離職，后腳便加入其他公司擔(dān)任CEO。

這只是小米銷售渠道變革的一個小動作，此前曾負(fù)責(zé)過小米線下渠道的小米總裁兼聯(lián)合創(chuàng)始人林斌也在近些年逐漸隱退。

小米是個金融公司，實(shí)際上他也是個金融公司某小米經(jīng)銷商向光子星球表示當(dāng)然這并非指小米前幾年的P2P業(yè)務(wù)，而是指近期線下渠道的擴(kuò)張方式

小米作為一家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商，與華為OV不同，它生于互聯(lián)網(wǎng)，卻也一直困于互聯(lián)網(wǎng)。

是時(shí)，伴伴隨著小米開始布局線下，北上廣等一線城市也開始支起橘白色的招牌，亦如蘋果的黑白，鏈家的綠白，這個橘白配色的招牌便是小米之家不過此后的小米之家除了標(biāo)志顏色沒有太大變化，店面裝修倒是越來越像蘋果

彼時(shí)的小米之家并不承擔(dān)零售的責(zé)任，僅承擔(dān)維修，自提的功能，要想買小米手機(jī)還是得通過網(wǎng)絡(luò)搶購。

小米之家正式開展零售業(yè)務(wù)還是在4年后，小米Note頂配版迎來線下首賣。

北京米家第一位現(xiàn)場購米粉和雷軍合影

此后，小米也開始了長達(dá)6年的多輪線下渠道的探索，除了小米之家外，先后嘗試了小米專賣店，授權(quán)店，小店，直供點(diǎn)，專營店等多種模式其中的區(qū)別基本可以歸納為自建自營，他建他營，他建自營

不過這一系列模式始終未解決小米性價(jià)比與渠道低利潤的矛盾點(diǎn)。

最近一輪小米線下渠道的擴(kuò)張始于去年6月，小米集團(tuán)三位副總裁盧偉冰，高自光以及尚進(jìn)，在全國范圍進(jìn)行了一輪線下調(diào)研統(tǒng)一了裝修風(fēng)格和服務(wù)，同時(shí)整理了原來負(fù)責(zé)的線下體系，所有門店統(tǒng)稱為小米之家，并引入小米零售通管理配貨

今年4月，小米之家門店數(shù)突破五千，10月底破萬。

而這次小米也不再談?wù)撁?，轉(zhuǎn)而向經(jīng)銷商灌輸ROI的概念，依靠高周轉(zhuǎn)來提高經(jīng)銷商的綜合毛利。2020年6月，石春寶和岳樹軍的家族財(cái)富突破95億元，進(jìn)入福布斯億萬富豪隊(duì)列。

今年4月原小米集團(tuán)副總裁高自光曾告訴外界，現(xiàn)在大部分零售商能實(shí)現(xiàn)20％，30％以上的保底年投資回報(bào)。。

如果再打上金選的招牌，比如小米金選，似乎就有支付寶賣基金那味兒了。

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