最近幾年來，山西太谷農(nóng)商銀行始終秉承富農(nóng)興業(yè)，誠而遠(yuǎn)之的企業(yè)使命，圍繞鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)定定位支農(nóng)支小市場，積極探索創(chuàng)新普惠金融，支持鄉(xiāng)村振興的服務(wù)模式，通過深入農(nóng)村，企業(yè)，社區(qū)，實(shí)現(xiàn)授信整村服務(wù)的再升級。

新的建村戰(zhàn)略

太谷農(nóng)商銀行重新起草了全村信貸戰(zhàn)略規(guī)劃，全面梳理轄區(qū)內(nèi)行政村信貸客戶白名單，積極與村委會(huì)聯(lián)系合作，組織全體員工進(jìn)村入戶，深入田間地頭，商戶企業(yè)，針對不同客戶群體特點(diǎn)匹配全行31項(xiàng)信貸產(chǎn)品，開展差異化宣傳營銷，拓寬客戶群體，提升客戶信任度，增強(qiáng)客戶粘性。

在前期深入細(xì)致調(diào)研的基礎(chǔ)上，太谷農(nóng)商銀行在各鎮(zhèn)村設(shè)立金融加油站，并與其達(dá)成合作，充分發(fā)揮金融加油站人流量大的優(yōu)勢，鋪開宣傳單，開展各種接地氣，受歡迎的營銷活動(dòng)，提高金融加油站知名度，撬動(dòng)營銷，分批拓展客戶，確保全村授信工作深入推進(jìn)。

企業(yè)合作覆蓋面廣

太谷農(nóng)商銀行組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)服務(wù)小微企業(yè)，為企業(yè)員工量身定制信貸產(chǎn)品——薪貸，針對企業(yè)工資需求開展精準(zhǔn)營銷，對已開展工資發(fā)放業(yè)務(wù)的企事業(yè)單位實(shí)行清單制管理，實(shí)現(xiàn)合作共贏，互惠互利。

目前，太谷農(nóng)商銀行與山西龍城馬鋼股份有限公司達(dá)成集體授信合作意向，通過營銷工資貸，加速對符合條件的客戶批量授信，增強(qiáng)客戶獲得金融服務(wù)的意識該行以小額信貸中心為排頭兵，對山西龍城馬鋼符合授信條件的559名員工進(jìn)行了摸底調(diào)查，篩選出412名白名單員工，其中前期收集基礎(chǔ)信息234名，授信178名這一次，有148個(gè)新的學(xué)分被授予，剩下的88個(gè)學(xué)分正在進(jìn)行中，以確保白名單中的員工學(xué)分完全覆蓋截至目前，該行已采集數(shù)據(jù)并出示憑證148張，授信總額792萬元，使用字母15個(gè)，總金額63萬元

社區(qū)營銷滲透力強(qiáng)

太谷農(nóng)商銀行以便民為核心，開展各種具有社區(qū)特色的營銷，探索建設(shè)便民服務(wù)銀行轄區(qū)內(nèi)支行充分調(diào)研轄區(qū)內(nèi)社區(qū)，了解社區(qū)居民的生活規(guī)律，特點(diǎn)，收入結(jié)構(gòu)等信息，在社區(qū)管委會(huì)的支持下，借助社區(qū)活動(dòng)中心平臺，配合社區(qū)居委會(huì)針對社區(qū)內(nèi)不同客戶群體開展各類主題營銷活動(dòng)通過互動(dòng)服務(wù)，太谷農(nóng)商銀行將存款，貸款，電子銀行等金融產(chǎn)品，金融服務(wù)，社區(qū)工作進(jìn)行整合，以滲透服務(wù)獲取客戶

為適應(yīng)群眾多樣化服務(wù)需求，太谷農(nóng)商銀行持續(xù)踐行普惠金融，以實(shí)際行動(dòng)肩負(fù)起服務(wù)鄉(xiāng)村振興的社會(huì)責(zé)任和使命，對農(nóng)戶，企業(yè)員工，社區(qū)居民進(jìn)行全覆蓋授信，助力群眾步入小康生活快車道，為鄉(xiāng)村振興增添金融力量。郭曉東

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