駕仕派于春節(jié)前探店過“56E”三款熱門中大型豪華轎車，春節(jié)后則是繼續(xù)去探店了沃爾沃S90。

目前S90 2024款B5智逸豪華版的裸車價已經(jīng)殺到30萬以內(nèi)，33萬+的落地價和奧迪A6L 40TFSI基本齊平；主銷配置S90 2024款B5智遠(yuǎn)豪華版終端落地價殺至36萬元左右，稍高于奧迪A6L 45TFSI兩驅(qū)，低于奧迪A6L 45TFSI四驅(qū)。

沃爾沃當(dāng)前正推動的S90“官促”，是主打B5車型的“購置稅減半”和T8車型的“購置稅全免”。另外，S90 T8車型還能享終身免費(fèi)保養(yǎng)和1.5萬元的置換補(bǔ)貼，上海消費(fèi)者則可以享受2.5萬元的置換補(bǔ)貼。

2024款的沃爾沃S90繼續(xù)只提供豪華版一款設(shè)計，設(shè)計上帶有經(jīng)典的沃爾沃行政轎車豪華感。

造型方面，S90主打的就是穩(wěn)重+耐看，雷神之錘大燈、輪轂等細(xì)節(jié)設(shè)計，都有著較強(qiáng)的精致度。值得一提的是，S90側(cè)面車身比例在同級中具有優(yōu)勢比現(xiàn)款的奧迪A6L要更為大氣。沃爾沃S90的內(nèi)飾設(shè)計有著較強(qiáng)的品牌風(fēng)格，質(zhì)感更偏低調(diào)奢華。

這種擅長做減法、精于天然材質(zhì)的取向，其實(shí)也是近年來新能源品牌們更喜歡的一種風(fēng)格，可以說，能與奔馳經(jīng)典豪華風(fēng)格內(nèi)飾形成強(qiáng)烈差異感的現(xiàn)代簡約風(fēng)汽車內(nèi)飾設(shè)計的源頭，多多少少就出在沃爾沃這里。

Orrefors為沃爾沃定制的水晶擋桿，算是S90內(nèi)飾設(shè)計美學(xué)的靈魂。和寶馬喜歡用鉆石切割感的水晶擋桿相比，沃爾沃的水晶擋桿風(fēng)格來自一整塊水晶渾然天成的圓潤感，通透且溫和。

值得一提的是，Orrefors作為瑞典國寶級的水晶品牌，也是諸如奧斯卡頒獎典禮以及皇室婚禮多年來的合作品牌，所以O(shè)rrefors水晶不是很多車都在模仿的普通玻璃水晶——就如同香奈兒珍珠雖然也不是天然珍珠，但無論品質(zhì)還是價格都要碾壓一般人造珍珠一樣。

奢侈品，貴在故事本身，跟隨者只能高仿材質(zhì)。沃爾沃的追求就是對材質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)，每一處用料都很講究，在低調(diào)中透露出豪華感。

Orrefors水晶擋把在S90全系標(biāo)配，這對真正要買S90的車主而言算是一個小確幸。

沃爾沃S90的座椅皮料用料講究，配色清爽，色彩淡然，它和奔馳的“豪華撲面而來”也是截然相反的，比奧迪A6L座椅面料的嚴(yán)肅/運(yùn)動風(fēng)格又多了一層溫度上的豪華。

探店當(dāng)天駕仕派也和在店里看車的一對小兩口聊了幾句。他們的對比車型剛好也是奧迪A6L，準(zhǔn)備先看沃爾沃S90后看A6L，心里還是偏向于S90更多一些。

小哥哥直言“品牌喜好上是更偏向沃爾沃一些，沃爾沃是一個可靠的有安全感的品牌，主要是安全和環(huán)保上覺得沃爾沃更好一些。但也會進(jìn)行具體對比，沃爾沃S90和奧迪A6L性價比誰更高。

但駕仕派陪小兩口一起梳理配置和價格來看，驚訝發(fā)現(xiàn)沃爾沃S90的配置如果和本就在和的奧迪A6L相比，只高不低。

這家沃爾沃4S店的展車就是主銷的智遠(yuǎn)豪華版，已標(biāo)配大量舒適配置。如果和定位相近的奧迪A6L 45 TFSI相比，盡管落地價會貴一點(diǎn)，但沃爾沃S90配置也多出了一大堆，包括L2級駕駛輔助、前排座椅加熱和記憶、后排老板鍵、和多層隔音玻璃和后排隱私玻璃、品牌音響、手機(jī)無線充電，另外多出車載空氣凈化器、PM2.5過濾和負(fù)離子發(fā)生器，只少一項(xiàng)方向盤換擋。

所以沃爾沃S90豐厚的配置對它性價比的提升助益很大。

價格之外，沃爾沃S90一方面的優(yōu)勢是理性，另一方面則是感性。

駕仕派自己也有朋友前段時間買沃爾沃，對比的則是奔馳和寶馬同級車型，而他在糾結(jié)過后最終選擇沃爾沃的原因卻不是因?yàn)槲譅栁致涞貎r，而是沃爾沃品牌帶來的安全感，因?yàn)樗R上要生小孩，糾結(jié)于既想讓小孩兒剛出生就有新車坐，又擔(dān)心來不及“散完甲醛”，所以最后還是選了沃爾沃，“豪華品牌里感覺沃爾沃會更環(huán)保一些”。

這個理由和我同事趙小查當(dāng)年剛懷孕就買了V40準(zhǔn)備迎接新生兒如出一轍。

通過這次探店和準(zhǔn)買家聊天，讓駕仕派加深了這種感觸。盡管現(xiàn)在大部分新車都能在碰撞測試中拿到高分甚至滿分，但于實(shí)際交通行車中，安全性不是做題，而是真實(shí)且多面的。

另外，安全的內(nèi)涵外沿不斷拓展，例如空氣質(zhì)量安全更是近年重點(diǎn)被關(guān)注的。甚至在最近，沃爾沃把對安全的關(guān)注點(diǎn)還放在了當(dāng)前備受關(guān)注的心源性疾病上來。

龍年春節(jié)前，沃爾沃就宣布推動成立AED道路使者聯(lián)盟，通過線下專業(yè)急救培訓(xùn)及AED操作培訓(xùn)，幫助車主掌握急救知識和心肺復(fù)蘇技能。車主在通過考核并成功結(jié)業(yè)后，可加入沃爾沃AED道路使者聯(lián)盟，獲得專業(yè)的AED設(shè)備，以及使者聯(lián)盟專用車貼，讓路上需要幫助的路人也能看到并求助。

盡管首批次覆蓋城市和招募人員數(shù)量都有限，但顯然這是一個腳踏實(shí)地的行動，并有利于喚起全社會對行人身體健康和風(fēng)險的關(guān)注。這就是當(dāng)一個品牌把安全和社會責(zé)任深入靈魂而能賦予車主和全社會的正能量。

所以在消費(fèi)者眼中，安全其實(shí)并不是一張價格配置表就能量化的。沃爾沃持之以恒的努力，還是會打動不少消費(fèi)者，沃爾沃提供的安全感是有目共睹的，共識一旦形成，就成為難以替代的品牌資產(chǎn)。

最后我們淺談一下:什么人在買沃爾沃S90？

以前大家都說醫(yī)生、律師、大學(xué)教授喜歡買沃爾沃。這兩年豪華車市場變革很大，但即便2024年了我覺得沃爾沃這個人群定位依然奏效。和這個人群一樣，在社會里擔(dān)任中流砥柱的角色。

我在探店后，思考和明確了律師、醫(yī)生、高校教師三大群體喜愛沃爾沃的原因——因?yàn)檫@些人群的事業(yè)多屬于“爬坡”型，學(xué)識和技術(shù)都要經(jīng)過長期不懈的積累到一定時間以后，才會和別人拉開差距，實(shí)現(xiàn)抱負(fù)和成就，才能會當(dāng)凌絕頂、一覽眾山小，這和沃爾沃對安全的堅(jiān)持和引領(lǐng)行業(yè)，其實(shí)是同理的。

可以看作是堅(jiān)持者對于堅(jiān)持者的惺惺相惜，盡管追隨者眾多，但終是不可替代。

文｜張局

圖｜駕仕派

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