“經(jīng)營企業(yè)為了做大，還是為了贏？如何才能做贏？”4日9日，以“為了贏”為主題的講座在華東師范大學(xué)MBA班開講，天正集團(tuán)董事長高天樂以華師大碩士生行業(yè)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)師的身份，應(yīng)邀擔(dān)任主講嘉賓，與華師大200多位師生互動交流，助力大家少走彎路，勝在高度，贏在未來。

與其說是講座，不如說是高天樂與華師大師生的一次談心。演講結(jié)束，面對同學(xué)們的提問，他逐一解惑，現(xiàn)場掌聲不斷。我們摘取了高天樂演講中發(fā)人深省的幾個話題實(shí)錄，與大家分享:

為了大，還是贏？

非常開心能有機(jī)會到華師大與大家交流，今天分享的是我經(jīng)營企業(yè)30多年的感悟，以及走彎路的反思。

我1982年從溫州師范學(xué)院畢業(yè)后，在中學(xué)當(dāng)了7年數(shù)學(xué)老師。當(dāng)時柳市初具“電器之都”的雛形，大量農(nóng)民創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，很多人成了萬元戶。1990年我也從零開始成立公司。創(chuàng)業(yè)伊始我很專注，一心一意把產(chǎn)品做得比同行好。通過3年的努力，控制變壓器產(chǎn)品，在細(xì)分領(lǐng)域市場占有率超過50%。

企業(yè)發(fā)展迅速，我本人也獲得一些榮譽(yù)。1994年獲浙江省十佳明星青年企業(yè)家。1995年獲全國工商聯(lián)中國十佳民營企業(yè)家，并在北京人民大會堂接受黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人頒獎。

1999年，公司進(jìn)軍上海投資建廠，在浦東征地160多畝，從事輸配電設(shè)備行業(yè)生產(chǎn)制造。同時，企業(yè)開始多元化發(fā)展，成立天正集團(tuán)上海投資有限公司，積極參與國企改革，并購國有企業(yè)，從事資本經(jīng)營；2005年，在南京成立天正集團(tuán)南京置業(yè)有限公司，經(jīng)營房地產(chǎn)投資項(xiàng)目。隨著多元化發(fā)展，企業(yè)負(fù)債率迅速上升，公司經(jīng)營質(zhì)量有所下降，企業(yè)風(fēng)險逐漸加大。

2013年7月，我在上海環(huán)球金融中心會見了一位長者——關(guān)明生先生。他曾經(jīng)在通用電氣中國區(qū)擔(dān)任高管，也曾在阿里巴巴做過CEO。我們對天正未來的發(fā)展進(jìn)行了深入討論:經(jīng)營企業(yè)為了大？還是贏？

這個討論引起了我的思考:如果為了大，那你的精力會被哪里能賺錢所牽引，天天圍著錢轉(zhuǎn)。但為了贏，需要把所有的時間、能力、資源全部投入，一心一意為了贏而奮斗，為客戶創(chuàng)造更多價值。

我意識到，在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的進(jìn)程中，風(fēng)險是永遠(yuǎn)存在的，并不是每個企業(yè)都能做大，這需要天時地利人和。我們要為了“贏”去做企業(yè)，提升企業(yè)核心競爭力，推動企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。

所以今天的主題“為了贏”，就是我們那天討論的結(jié)果。我也想明白了，要做“贏”的事。2014年開始，我把未來有可能做成行業(yè)第一的企業(yè)留下來，從上海環(huán)球金融中心，搬回了今天浦東張江科學(xué)城天正電氣園區(qū)，一心一意做低壓電器主業(yè)。我把這個階段叫做:回歸主航道，重走長征路。

近十年過去了，雖然企業(yè)規(guī)模沒有做得很大，但經(jīng)營質(zhì)量、核心競爭力持續(xù)提升，我和團(tuán)隊(duì)都對未來充滿信心。我很欣慰，覺得當(dāng)時的選擇是對的。

為了“贏”，我們要堅(jiān)持做難而長期有價值的事。面對不確定的世界，我們要深入洞察宏觀環(huán)境的變化，洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，洞察客戶需求的變化，要認(rèn)真地分析行業(yè)標(biāo)桿的競爭策略，我們要清醒地認(rèn)識到自身的短板，來規(guī)劃好自身的發(fā)展路徑。

我的目標(biāo)，是希望在未來的一二十年，把天正建設(shè)成具有全球地位、受人尊重的偉大企業(yè)。我們團(tuán)隊(duì)正朝著這個目標(biāo)奮斗，做贏的事，為了共同的美好愿景全力以赴！

為了贏，做減法

在座的各位同學(xué)們，可能你們未來會選擇創(chuàng)業(yè)。選擇一個行業(yè)，專注地把它做深做透，為客戶創(chuàng)造更多價值，才有可能贏得未來。也有部分同學(xué)將來會做職業(yè)經(jīng)理人，同理，要在專業(yè)崗位上做精做專做透徹，成為某一細(xì)分領(lǐng)域的專家，這樣才可能有未來！

一個企業(yè)的成功，需要高質(zhì)量運(yùn)營，可持續(xù)的發(fā)展，打造百年老店。一個人的成功，不僅是用財(cái)富、名氣、地位來衡量，更重要的是身心健康、工作快樂、家庭幸福、財(cái)富自由。

為了“贏”，在我看來，要做減法，專注做難而長期有價值的事。為客戶創(chuàng)造價值，為社會承擔(dān)責(zé)任，為國家創(chuàng)造就業(yè)和稅收……這樣，會獲得更多贏的機(jī)會。

在競爭越發(fā)激烈、分工越來越細(xì)的當(dāng)下，做減法，專注才有未來。每一個行業(yè)都有門道和規(guī)則，想要做好做精做強(qiáng)，需要投入大量的精力去研究。假如你用心做自己熟悉的行業(yè)，做贏的概率要高得多。因?yàn)?，專注熟悉的行業(yè)，一心一意干一件事情，可能會把它看得更透，可能會做得更有價值，更可能成為贏家。

“方向大致正確，組織充滿活力”，這是企業(yè)“做贏”的兩大根本。我們要讓組織充滿活力，激發(fā)員工斗志，讓企業(yè)與員工共同成長，實(shí)現(xiàn)共同富裕，共享發(fā)展成果，共贏美好未來。

我們常說“將心注入，心想事成”，如果你用心去做贏的事，從小事做起，傾心投入，你就有可能成為贏家，你的人生也會因此更有意義。

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