不用理會(huì)柜姐的白眼，以一手奢侈品門(mén)店幾分之一的價(jià)格，收入一只二手奢侈品包包，正成為年輕人們追逐的消費(fèi)方式。

對(duì)于二手奢侈品門(mén)店伸出來(lái)的橄欖枝，購(gòu)物中心會(huì)有怎樣的反應(yīng)？是欣然笑納還是猶豫不決？這其中，又有怎樣的故事？

現(xiàn)象

廣深兩場(chǎng)中古集市

年輕人趨之若鶩

4月16日晚，深圳福田COCO Park下沉廣場(chǎng)人滿為患，一共有50+家中古門(mén)店集聚的中古集市，吸引了不少年輕人集聚。

今晚的戰(zhàn)利品是一只藕粉香奈兒，老板叫價(jià)1.9W，我砍價(jià)1K，花了1.8W買(mǎi)下來(lái)了。Kaylee很開(kāi)心。

另一位背著香奈兒包的小姐姐，則現(xiàn)場(chǎng)收了一只浪琴的水鬼，售價(jià)18300元。

老板在旁邊解釋:手表不能現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)真，我們明天會(huì)送去中檢驗(yàn)真，然后再把證書(shū)和手表一起快遞給你。

這個(gè)為期三天的展會(huì)背后的熱鬧，并不是孤例。

今年1月中旬，中古快閃店「趕?！乖趶V州天河城的一樓中庭開(kāi)張。這場(chǎng)展會(huì)集聚了50家門(mén)店，據(jù)說(shuō)也是華南首個(gè)中古集市。

再把時(shí)間軸往前拉一點(diǎn)。2021年，廣州K11購(gòu)物藝術(shù)中心與VTGNIUNIU合作，舉辦了為期4天的巡展，展品也包括了愛(ài)馬仕、香奈兒和LV等等。

中古快閃店「有點(diǎn)火」背后，中古奢侈品門(mén)店的生態(tài)究竟是怎樣的？如何從現(xiàn)象看到背后的本質(zhì)，激發(fā)了我們的興趣。

數(shù)據(jù)

中古奢侈品市場(chǎng)

顯現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭

「中古」一詞，日語(yǔ)中特指有年代感的舊商品。通俗來(lái)講，就是二手商品的意思。

上世紀(jì)80年代，日本經(jīng)歷泡沫時(shí)代，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，民眾購(gòu)買(mǎi)力充足且消費(fèi)意愿強(qiáng)，民眾開(kāi)始大量購(gòu)買(mǎi)奢侈品。其中以LV為代表，幾乎人手好幾只LV。

但隨著90年代經(jīng)濟(jì)泡沫時(shí)代的到來(lái)，日本經(jīng)濟(jì)陷入長(zhǎng)達(dá)10年的停滯期，1993年至2002年，10年間GDP年均增長(zhǎng)率僅為0.8%，是二戰(zhàn)結(jié)束后日本經(jīng)歷的最長(zhǎng)衰退期。

在這種情形下，日本消費(fèi)者開(kāi)始將自己之前購(gòu)入的奢侈品變現(xiàn)，成為中古奢侈品市場(chǎng)發(fā)展的直接原因。

再看看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。近些年來(lái)，國(guó)內(nèi)二奢市場(chǎng)已顯現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。

艾瑞咨詢測(cè)算發(fā)現(xiàn)，2020年國(guó)內(nèi)閑置高端消費(fèi)品存量?jī)r(jià)值已達(dá)2.87萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)將于2025年達(dá)到3.9萬(wàn)億元。

龐大的閑置奢侈品存量，為「二奢產(chǎn)業(yè)」長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，奠定了牢固的交易基礎(chǔ)。

基于國(guó)內(nèi)龐大的閑置奢侈品存量，相應(yīng)的零售市場(chǎng)規(guī)模迅速攀升:從2016年的162億元增長(zhǎng)至2020年的510億元。預(yù)計(jì)2025年，市場(chǎng)或?qū)⑦_(dá)到2080億元，發(fā)展空間巨大。

對(duì)話

Hot商業(yè)君 中古品牌主理人

6個(gè)快問(wèn)快答

新月中古門(mén)店實(shí)景

為了更好地了解中古店的經(jīng)營(yíng)模式和客戶畫(huà)像，Hot商業(yè)君來(lái)到了位于南山向南瑞峰創(chuàng)業(yè)中心的新月中古門(mén)店。

通過(guò)品牌主理人胡威的描述，我們對(duì)中古市場(chǎng)領(lǐng)域的客戶畫(huà)像，有了進(jìn)一步的了解。

年輕人為什么喜歡中古店？

性價(jià)比和個(gè)性化。當(dāng)然，最主要是性價(jià)比的考慮，這也是深圳的特點(diǎn)，比較講究務(wù)實(shí)理性的消費(fèi)。比如剛大學(xué)畢業(yè)的白領(lǐng)，比較重視品牌、價(jià)格以及裝載量。

另一方面，95后也越來(lái)越能接受二手奢侈品，他們希望更有個(gè)性的表達(dá)。當(dāng)然也有一些更有消費(fèi)力的群體，比如我們門(mén)店有位顧客在騰訊任高管，她喜歡通過(guò)不斷置換，展現(xiàn)自己獨(dú)特的審美。

中古產(chǎn)品是否以年代為分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)？

一般20年以上的包包才能說(shuō)是vintage 中古款，20年以內(nèi)的一般是現(xiàn)代款。從門(mén)店經(jīng)營(yíng)維度來(lái)講，中古款和現(xiàn)代款都必須要有。

哪些品牌的包包比較保值？

愛(ài)馬仕、香奈兒和LV這三個(gè)品牌相對(duì)來(lái)說(shuō)比較保值，當(dāng)然也看具體的款式。

北上廣深的中古店開(kāi)在哪些地方？

北京集中在三里屯、地安門(mén)，上海主要在靜安寺、淮海路一帶，廣州則集聚在天河商圈附近。

深圳除了集中在金光華廣場(chǎng)、深圳萬(wàn)象城、深圳灣萬(wàn)象城這些高奢購(gòu)物中心附近之外，其他則相對(duì)分散，幾乎每個(gè)區(qū)都有。

從實(shí)際感受來(lái)看，北上廣深四座城市，深圳的中古門(mén)店應(yīng)該是最少的。

二手奢侈品的銷(xiāo)售模式是怎樣的？

第1種是C2C模式，比如通過(guò)閑魚(yú)這類(lèi)網(wǎng)站交易，交易價(jià)格、交貨形式相對(duì)自由，但存在描述不精準(zhǔn)、貨源穩(wěn)定性差等問(wèn)題。

第2種是直銷(xiāo)模式，專(zhuān)業(yè)賣(mài)家與個(gè)人買(mǎi)家通過(guò)線下店、線上平臺(tái)等進(jìn)行交易，有導(dǎo)購(gòu)講解，購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)更好，但覆蓋用戶比較有限。

第3種寄售模式，買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)紅布林、妃魚(yú)等二奢交易平臺(tái)完成交易，由平臺(tái)負(fù)責(zé)貨源的商品化和履約保證，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。

客戶推廣維度，一般會(huì)怎么做?

我們會(huì)采取線上與線下相結(jié)合的銷(xiāo)售方式，小紅書(shū)、直播以及線上各大中古閑置交易平臺(tái)，都積累了一定的消費(fèi)者。尤其是借助直播，客戶不受地域限制，也有來(lái)自新疆和西藏的客戶。

當(dāng)然，開(kāi)設(shè)線下門(mén)店，對(duì)于客戶而言會(huì)有更可信、服務(wù)更到位的感覺(jué)。我們?nèi)ツ?月開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，也有不少深圳的客戶上門(mén)交易。

未來(lái)

中古品牌與購(gòu)物中心

還可以碰撞出哪些火花？

根據(jù)Hot商業(yè)君的觀察來(lái)看，近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)二手奢侈品的快閃展，慢慢多了起來(lái)。

除了類(lèi)似深圳這種由20家中古品牌門(mén)店自發(fā)牽頭舉行集市之外，類(lèi)似「只二」這樣的二手線上交易平臺(tái)，也會(huì)聯(lián)合購(gòu)物中心舉辦一些線下展。

對(duì)于胡威這樣的品牌主理人來(lái)說(shuō)，對(duì)打造快閃店持肯定態(tài)度，對(duì)于提升門(mén)店聲量和吸引更多客戶，都很有幫助。

但對(duì)購(gòu)物中心來(lái)說(shuō)，是否愿意接過(guò)來(lái)自中古門(mén)店的橄欖枝，依然存在不確定性。

愿意引入中古門(mén)店的Mall，值得一提的是上海TX淮海。

作為策展型購(gòu)物中心，這家Mall借助可持續(xù)時(shí)尚平臺(tái)OIAM，就聯(lián)合了一家日本品牌「Miles MARKET」，打造了一個(gè)復(fù)古展廳。

Hot商業(yè)君年前也到訪了這一展廳，應(yīng)該說(shuō)，騰出500平米專(zhuān)門(mén)展示中古家具及服飾包包，符合策展型Mall不十分在意坪效的特點(diǎn)，也符合希望吸引年輕消費(fèi)者注意力的需求。

但對(duì)于看重坪效和承租能力的購(gòu)物中心來(lái)說(shuō)，中古門(mén)店能不能達(dá)到商場(chǎng)要求，經(jīng)營(yíng)持續(xù)性究竟如何，都是運(yùn)營(yíng)及招商負(fù)責(zé)人需要考慮的重點(diǎn)。

胡威就表示，自己此前任職于某知名二手交易平臺(tái)，曾經(jīng)與不少深圳購(gòu)物中心溝通過(guò)開(kāi)設(shè)線下門(mén)店的需求，但對(duì)方都有顧慮:二手貨品的真假鑒定及品牌授權(quán)方面，存在客訴風(fēng)險(xiǎn)。

中古集市現(xiàn)場(chǎng)，買(mǎi)包現(xiàn)場(chǎng)送出檢驗(yàn)證書(shū)

這一點(diǎn)，在深圳中古集市體現(xiàn)得比較明顯。不管是線上推廣，還是線下集市現(xiàn)場(chǎng)，都有關(guān)于購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)的提示:所有經(jīng)營(yíng)行為與本商場(chǎng)無(wú)關(guān)，如您購(gòu)買(mǎi)后有任何售后問(wèn)題，請(qǐng)與主辦方聯(lián)系。

ret睿意德聯(lián)合創(chuàng)始人王玉珂向Hot商業(yè)君表示，中古概念表面看是指二手，但實(shí)質(zhì)是一種文化的概念，中古其實(shí)是過(guò)往時(shí)尚的回歸。

王玉珂表示，引入中古門(mén)店適合想走高奢路線，但還達(dá)不到高奢定位的購(gòu)物中心，也能滿足那些消費(fèi)能力還暫時(shí)夠不到一手奢侈品的消費(fèi)者。

他指出，一定是那些在產(chǎn)品維度和調(diào)性維度比較適合的中古品牌，才適合入駐有個(gè)性化需求的商業(yè)體。當(dāng)然，這其中需要克服的難點(diǎn)，是中古門(mén)店的利潤(rùn)相對(duì)不是那么高，會(huì)限制高坪效和高租金的機(jī)會(huì)。

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