今年以來，在“三道紅線”、“兩個(gè)集中”以及房貸五檔管理等政策壓力下，房地產(chǎn)企業(yè)在融資端、土地端、銷售端的表現(xiàn)，均出現(xiàn)不同程度的下行趨勢。而接連不斷的政策出臺，也預(yù)示著房地產(chǎn)宏觀調(diào)控或?qū)⒊掷m(xù)。

房地產(chǎn)行業(yè)的深刻變革已然鋪開，如何“活下去、活得好”，成為房企當(dāng)下最為迫切且重要的命題。新周期之下，房企也正尋找發(fā)展的最優(yōu)解。作為行業(yè)一直以來穩(wěn)健發(fā)展的佼佼者，中梁積極擁抱變化，穩(wěn)步提升銷售業(yè)績，加快銷售回款，持續(xù)保持充沛的現(xiàn)金流，堅(jiān)定打造企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的基本盤，在競爭激烈的環(huán)境中緊抓機(jī)遇，抵御風(fēng)險(xiǎn)。

多措并舉促銷售、抓回款

行業(yè)下半場，中梁努力抓住市場反彈窗口，多措并舉推進(jìn)銷售額和回款率的穩(wěn)步提升。以剛剛過去的十一黃金周為例，中梁全國多盤聯(lián)動，以“國慶狂歡惠·圓夢中梁家”為主題，開啟線上線下購房嘉年華，并針對不同的市場和產(chǎn)品實(shí)施靈活多樣的營銷措施。

據(jù)悉，國慶期間，中梁旗下200余熱銷樓盤，累計(jì)組織1000余場線下活動、500余場線上直播及推薦會，憑借創(chuàng)新的營銷策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，在引發(fā)線上大面積圍觀的同時(shí)，各大項(xiàng)目線下營銷中心門庭若市、人氣爆棚，也直接推動著銷售額的穩(wěn)步上漲。

數(shù)據(jù)顯示，下半年以來，延續(xù)上半年穩(wěn)增長的勢頭，中梁銷售額持續(xù)上揚(yáng)。今年前9個(gè)月，中梁銷售額實(shí)現(xiàn)1311億元，同比增長14%，完成全年銷售目標(biāo)的73%，繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)20強(qiáng)。

加速去化回款，現(xiàn)金流安全穩(wěn)健

今年以來，房地產(chǎn)融資政策持續(xù)保持收緊，房企融資受限。據(jù)克而瑞不完全統(tǒng)計(jì)，2021年前9月100家典型房企的融資量為10919億元，同比下降21%。其中，第三季度的融資額為2872億元，同比下降38%，環(huán)比下降24%，融資額創(chuàng)2018年以來的最低水平。

在此背景下，中梁踩準(zhǔn)融資窗口期，緊抓機(jī)遇，1月成功發(fā)行于2022年到期的2.5億美元票據(jù)，年息率為7.5%，降至歷史新低；5月成功發(fā)行首筆于2022年到期的3億美元綠色優(yōu)先票據(jù)，這也是公司首次發(fā)行綠色債券；9月又一次成功發(fā)行于2023年4月到期的2億美元綠色優(yōu)先票據(jù)，并獲得惠譽(yù)給予的“B+”評級，與公司的高級無抵押評級保持一致，為公司長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展提供充足現(xiàn)金流。

在當(dāng)前的融資環(huán)境下，良好的銷售去化才是房企最穩(wěn)定可靠的資金支撐。根據(jù)公司2021年半年報(bào)，上半年中梁項(xiàng)目平均去化率超70%，回款率超85%，為公司發(fā)展提供充足的經(jīng)營現(xiàn)金流保障。另一方面，公司嚴(yán)控債務(wù)規(guī)模，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)。半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司持有總現(xiàn)金約355.4億元，較2020年年末增加3.8%，足夠覆蓋短期負(fù)債；凈負(fù)債率56.1%，非受限現(xiàn)金短債比1.2倍，在手現(xiàn)金充裕。

依托于穩(wěn)定的現(xiàn)金流，10月15日，中梁控股發(fā)布公告稱，購回2021年11月到期本金總額為2億美元的8.875%優(yōu)先票據(jù)。10月18日，中梁控股再度贖回2021年11月到期的950萬美元優(yōu)先票據(jù)，占2021年11月票據(jù)初始發(fā)行本金總額的約4.75%。

穩(wěn)步拓展，可持續(xù)發(fā)展有保障

在保持業(yè)績增長和現(xiàn)金流安全穩(wěn)健的同時(shí)，中梁還踏準(zhǔn)節(jié)奏發(fā)力土地市場，為長遠(yuǎn)發(fā)展提供充足保障。數(shù)據(jù)顯示，今年9月，中梁新增2塊土地，前9個(gè)月累計(jì)新增85幅地塊。去化健康且充沛的土儲將成為中梁未來業(yè)績進(jìn)階的有力支撐。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，無論是加速回款以保障充足的經(jīng)營性現(xiàn)金流，還是穩(wěn)步增長的銷售規(guī)模，亦或是充足的土地儲備，都是支撐中梁穿越周期、應(yīng)對當(dāng)下變化的根本。而不難看出的是，作為一家強(qiáng)調(diào)擁抱變化的房企，中梁正以積極的心態(tài)擁抱監(jiān)管法規(guī)，緊跟政策方向及行業(yè)大勢，在適度增長的情況下，聚焦安全、健康、可持續(xù)發(fā)展。

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