中國AI神經(jīng)介入贏得全球矚目，強(qiáng)聯(lián)智創(chuàng)海外首展即斬獲訂單。

“今年下半年，我們才剛開始布局海外市場，嘗試參加了一些國際展會?！睆?qiáng)聯(lián)智創(chuàng)（北京）科技有限公司（以下簡稱“強(qiáng)聯(lián)智創(chuàng)”）創(chuàng)始人、董事長兼總經(jīng)理秦嵐在接受健康凱歌專訪時表示，“沒想到效果如此顯著，首次參展便成交出海第一單！”

要知道，出海并非只是“走出去”，而是要“走進(jìn)去”。作為中國AI神經(jīng)介入領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)代表，強(qiáng)聯(lián)智創(chuàng)正在帶著中國原創(chuàng)產(chǎn)品“走進(jìn)”全球市場。

2025年，強(qiáng)聯(lián)智創(chuàng)的全球化布局捷報頻傳：8月首戰(zhàn)告捷，于泰國曼谷AAFITN大會現(xiàn)場成交海外第一單；10月再下一城，在雅加達(dá)ANIA盛會上以“DEEP AI for NEURO”全新主題，引發(fā)了東南亞學(xué)術(shù)界的高度關(guān)注。

而今，其征程仍在加速，即將在德國揭開全球化戰(zhàn)略新格局。

在關(guān)乎人類健康的命題前，好的醫(yī)療產(chǎn)品是世界性的答案。強(qiáng)聯(lián)智創(chuàng)憑借“DEEP AI FOR NEURO”核心理念，正在將“中國原創(chuàng)——AI神經(jīng)介入產(chǎn)品”帶向世界，為全球患者帶來新的可能。

“對于這樣一款極具原創(chuàng)性、海外市場從未有過的產(chǎn)品，沒有想到大家的接受程度如此之高?！鼻貚够仡櫢袊@，“20年前，我們是請美國專家來指導(dǎo)醫(yī)生學(xué)習(xí)怎么做神經(jīng)介入手術(shù)；20年后，是中國專家?guī)е覀兊腁I產(chǎn)品，去向海外醫(yī)生講解最新的技術(shù)進(jìn)展”。

據(jù)她介紹，過去十年，強(qiáng)聯(lián)智創(chuàng)始終專注于腦血管病垂直領(lǐng)域，不做泛化創(chuàng)新，而是致力于將“導(dǎo)管塑形”等關(guān)鍵技術(shù)做到極致，切實解決臨床醫(yī)生的痛點。目前，強(qiáng)聯(lián)智創(chuàng)已有兩個產(chǎn)品進(jìn)入國家藥監(jiān)局創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查程序，且產(chǎn)品既是中國原創(chuàng)，也是全球首創(chuàng)。

一款產(chǎn)品是手術(shù)計劃軟件，獲批國內(nèi)首個“AI治療”創(chuàng)新醫(yī)療器械三類證。由AI輔助醫(yī)生進(jìn)行腦血管病介入治療的手術(shù)規(guī)劃，在醫(yī)生確認(rèn)后形成最優(yōu)手術(shù)方案。要知道，在1/4指甲蓋大小的地方去做一個非常精細(xì)化的操作，難度可想而知。搭載其自主研發(fā)的AI導(dǎo)管塑形機(jī)器人后，即可解決人手無法企及的精細(xì)操作難題。該產(chǎn)品通過國家科學(xué)技術(shù)成果鑒定，被評為最高級別——“國際領(lǐng)先”水平并獲得中國專利獎、國家專利密集型產(chǎn)品認(rèn)定等國家級榮譽(yù)獎項，既開創(chuàng)了AI輔助神經(jīng)介入手術(shù)治療先河，也填補(bǔ)了國際空白。

另外一款產(chǎn)品是AI決策軟件，主要是幫助醫(yī)生或患者來評估是否需要外科方案介入。傳統(tǒng)的診療方案高度依賴醫(yī)生的個人經(jīng)驗，然而不同醫(yī)生間的經(jīng)驗與判斷往往存在顯著差異，這直接導(dǎo)致了診斷結(jié)果的不一致，給患者造成諸多困擾?；谶@項創(chuàng)新產(chǎn)品，強(qiáng)聯(lián)智創(chuàng)進(jìn)入2022年國家工信部和國家藥監(jiān)局兩部委聯(lián)合組織的人工智能醫(yī)療器械創(chuàng)新任務(wù)揭榜掛帥名單，并于2024年被評為人工智能醫(yī)療器械創(chuàng)新任務(wù)揭榜優(yōu)勝單位。

以核心產(chǎn)品為基石，強(qiáng)聯(lián)智創(chuàng)構(gòu)建了全產(chǎn)業(yè)鏈、全業(yè)態(tài)的AI服務(wù)，形成覆蓋診斷（Diagnosis）、評估（Evaluation）、介入手術(shù)（Endovascular Surgery）和患者服務(wù)（Patient Care）與一體（All-Inclusive）的整體解決方案。

國內(nèi)市場決定一家創(chuàng)新醫(yī)械企業(yè)的下限，能否解決基本生存問題，能否獲得足夠的現(xiàn)金流推動研發(fā)。下限正在抬高，而天花板抬高還得依靠國際化。

回顧中國出海之路，我們實現(xiàn)了從“中國制造”的代工時代，到“中國品牌”的性價比時代，再到今天以強(qiáng)聯(lián)智創(chuàng)為代表的創(chuàng)新企業(yè)，憑借“中國創(chuàng)造”正在全球范圍內(nèi)重塑中國形象。

從戰(zhàn)略布局觀察，強(qiáng)聯(lián)智創(chuàng)正以“由點及面”的方式構(gòu)建海外格局：以泰國曼谷為起點，迅速拓展至印尼雅加達(dá)，充分傳遞出深耕東南亞市場的堅定信號。

為何首選東南亞？秦嵐在訪談中道出了背后的邏輯。

“首選東南亞，源于對其醫(yī)療市場深入了解?！鼻貚龟U釋道，許多當(dāng)?shù)蒯t(yī)生曾在中國受訓(xùn)，對中國醫(yī)療體系非常熟悉：“這一紐帶使得中國專家能高效地協(xié)助我們對接海外資源，這對于我們這類典型的‘醫(yī)工結(jié)合’產(chǎn)品而言，無疑是關(guān)鍵的先天優(yōu)勢?！?/p>

商業(yè)層面的考量同樣關(guān)鍵。她進(jìn)一步指出，“我們會優(yōu)先進(jìn)入支付能力強(qiáng)、人口基數(shù)大且醫(yī)生專業(yè)水平高的市場。只有在這樣的市場先站穩(wěn)腳跟，取得初步的商業(yè)回報，我們才能持續(xù)深耕，并逐步將創(chuàng)新成果推廣到更廣泛的地區(qū)”。

而強(qiáng)聯(lián)智創(chuàng)的全球視野，遠(yuǎn)未止步于此。

“我們也在積極推進(jìn)CE與FDA的認(rèn)證工作?！鼻貚固寡?，“由于產(chǎn)品本身具有較高的創(chuàng)新性，評審流程會更復(fù)雜，周期也相應(yīng)更長，這是我們早已預(yù)見并做好準(zhǔn)備的?！?/p>

她的目光也已投向更遠(yuǎn)的市場：“與此同時，我們也在持續(xù)關(guān)注包括東南亞、南美在內(nèi)的新興市場——那些人口基數(shù)大、經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng)的地區(qū)，都將是我們未來布局的重點?！?/p>

在企業(yè)經(jīng)營中，如何在“掙錢”與“值錢”之間取得平衡，是許多企業(yè)管理者持續(xù)思考的命題。對此，秦嵐在訪談中給出了她的理解：“企業(yè)要做的不只是銷售，而是兩件事：既要讓公司賺錢，也要讓公司值錢?！?/p>

把錢花在刀刃上，要平衡短期收益與長期價值。

“尤其是當(dāng)我們引入了資本之后，就不能僅僅停留在追求利潤和股東分紅的層面?！彼忉尩溃氨热缥覀冊谂R床試驗、持續(xù)研發(fā)、新產(chǎn)品布局以及全球市場拓展上的投入，短期來看可能會影響利潤，但長期來看，這些投入恰恰是讓公司‘更值錢’的關(guān)鍵?！?/p>

作為一家在腦血管病領(lǐng)域深耕多年的企業(yè)，強(qiáng)聯(lián)智創(chuàng)正在構(gòu)建超越單一產(chǎn)品的商業(yè)格局。

“除了現(xiàn)有的產(chǎn)品線，我們未來還將推出更多合作產(chǎn)品?！鼻貚雇嘎?，“隨著商業(yè)渠道的建立，我們不會局限于銷售自有產(chǎn)品和服務(wù)，而是有著更廣泛的業(yè)務(wù)布局?！?/p>

在她看來，學(xué)術(shù)投入是最值得的投資方向之一。“這些基礎(chǔ)性的學(xué)術(shù)投入，表面上不直接產(chǎn)生收入，但卻是構(gòu)建公司核心價值的重要組成部分。”

對于商業(yè)回報的終極意義，秦嵐有著更深層次的思考，獲得更好的商業(yè)回報，并非最終目的。但在商業(yè)世界里，只有取得商業(yè)上的成功，才能有資源研發(fā)出更多產(chǎn)品，服務(wù)更多患者，最終推動整個醫(yī)療行業(yè)的進(jìn)步。

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